邀约与跟进ABC法则.pptVIP

9、10页也可合并*邀约与跟进、

ABC法则、

如何做好一对一沟通首先列名单不预设立场填写名单表、请领导人帮忙分析名单6分及以上者先邀约12分类列出（工作/同学/朋友/本地/外地）34邀约与跟进邀约5.约人不聊天，聊天不约人1.最好用电话形式邀约，灵活可控2.越短越好，约到为止3.三不谈（公司、产品、制度）4.不欺骗6.时间、地点二选一7.你在哪里，我就在你附近邀约12.不在不恰当的时间邀约8.要有兴奋度（但不过份）9.平常心10.有些可以夫妻共同邀约11.不去不恰当的场合13.起码需要1-2个小时14.不拉着上级随机性到处跑ABC法则A:借力的对象（人、工具、会议）AB:自己（B决定了成败的60%。）C:被邀约沟通的对象CB见面前B需对A做的事确定时间、地点见面的理由（事业、产品、仅认识）21场所：公共场所B与C之间的关系与交情3C对直销行业的认知度4C对保健品行业的认知度5C的职业、经济、家庭6重要的近况7见面前B需对C做的事告知会有A出现合适的推崇AA本人需做到：1.得体、有亲和力2.守时3.专业见面中B应该做的事01提前到达、选好座位（让C面对安静、封闭的方向）02先见到C做铺垫，A晚到20分钟03见到A，起身迎接热情握手04隆重介绍A、简单介绍C05注意座位坐法（B陪同C坐同侧，让A做在B对面或右边）06控制时间、引入主题07调节气氛，阻止干扰08备齐所有资料并配合提供09及时给C信心10配合促成01-0506-10点头、微笑、记笔记、与A培养默契。应多做不应做插嘴、木讷、急躁、指挥、离场、干扰、接电话、频繁发信息、频繁倒水、说反对意见、说泄气的话。多说好的、是的、我们一起来干吧、我们肯定能帮到你、系统会给我们方法；带身份证了吗，我帮你复印、至少可以先用产品，边吃边了解；做一个还是三个中心、多讲自己的认知过程，讲成功人的故事。场所：某人家中1.家人不反对并有独立的空间2.主持人就是主人3.只关心到场的人4.让吐唱的人先走5.别让上级面对公开对答场所：会场如必须分开坐，让C知道你在哪里会后带C见A,代C向A提问，让A针对性答疑观察新人的问题和情绪陪同新人、引导融入。（点头、微笑、鼓掌、记笔记）01“家庭聚会”：温馨“公开说明会”：时间地点固定第一次最好先一对一沟通再参加家庭聚会和说明会。0203“一对一”：灵活性大，时间地点容易确定，成功率高如何做好一对一?1）凭专业度、自信度、我们的状态。相信公司、产品、制度、系统、团队，自己的团队建设、产品效果、见证、收入2）在没有很好业绩时，信心来自于：自己对公司的信心自用产品的效果及其它产品见证1.我们凭什么推荐人？成为成功人之前，要让自己看上去象个成功人不做与健康相违背的事开场聊天不忘目的、选准时机切入主题展示完整OPP察颜观色、交流感受对方说：“我没有时间、人脉、口才……回答：“正是因为你没有……我才让你了解……”配合促成、了解真实态度不争辩，先理解再讲认知过程。不讲“你错了”、“你不懂”，要讲“我原来也是这样认为的，可是后来……”9、10页也可合并*