北京某公司渠道市场运作培训.pptx

2003年渠道市场运作;主要内容;渠道合作理念;渠道合作理念;做服务器市场中的专家合作伙伴;建立专业的服务器销售渠道;建立专业的服务器销售渠道;确定目标，重点支持;持续发展;提高渠道竞争力;渠道竞争力包括的内容;渠道竞争力包括的内容;分销渠道的概念与作用;渠道的概念;分销渠道的作用;分销渠道的作用;为什么采用分销模式;为什么采用分销模式;现代销售渠道结构;渠道流程;渠道流程;渠道流程;分销商成功的关键;以市场和技术为参考基数的渠道模型;在一个产品生命周期中的渠道合伙人;渠道的四象限分析法;渠道的四象限分析法;？代理商;代理商;代理商;瘦狗企业;奶牛代理商—抓牢、收获;瘦狗企业——摆脱;如何将？》;将》;战略渠道关系

;目录;战略渠道关系的概念;战略渠道关系的重要性;如何建立战略渠道关系;如何建立战略渠道关系?;战略渠道关系包括的内容;战略渠道关系包括的内容;战略层面：

关注共同的前景目标；

设计长期的经营策略和计划；

共享机密的商业信息；

培养品牌忠诚度，销售价值和利益；

认可关键相互信赖；

操作层面：

将关注焦点集中于战术问题上；

依赖于短期的、零星的销售行为；

很少机密会议；

销售产品，特征及价格；

非常强调独立。;特别关注：

必须赢利的心态；

即刻见效的利润；

没有商业计划；

无组织的数据交换；

不能宽容的错误；

正常状态：

双赢心理；

相互影响的经营增长率；

商业计划的形式；

交换结构化数据；

相互的学习和自身的发展。;共同目标和商业计划;渠道力量和渠道冲突;渠道力量;调控渠道的手段举例;渠道力量区域;如何平衡渠道力量;如何平衡渠道力量;渠道中的冲突;渠道冲突的管理;;你的位置在哪？;渠道的“拉”与“推”策略;内容提要;推拉式策略的定义;厂商运用促销战略（通常有较长的效应时间）

建立终端用户产品认知和品牌价值；

激发最终用户对产品的兴趣；

为终端用户提供足够信息；

实际效应是终端用户产生对产品的需求。;典型的渠道推拉式结构;典型的推拉内容;典型的拉动内容;有效推拉策略的一些必要条件;4、目标顾客的准确需求与???略的一致性

5、具有准确理解渠道结构的能力

6、具有融洽的渠道氛围

7、具有良好的市场知识框架（、、权益报酬率、竞争）;产品、市场和推拉策略;当没有足够的推动力时……;当没有足够的拉动力时……;结束语;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday,October10,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:36:3223:36:3223:3610/10/202011:36:32PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:36:3223:36Oct-2010-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:36:3223:36:3223:36Saturday,October10,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:36:3223:36:32October10,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。10十月202011:36:32下午23:36:3210月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2011:36下午10月-2023:36October10,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1023:36:3223:36:3210October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:36:32下午11:36下午23:36:3210月-20