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市场营销学考试

一、单选题（共67题，每题1分，共67分）

1.企业进行市场定位的核心内容是（）。

A、弄清消费者的需求差异

B、明确竞争对手和竞争目标

C、不断地降低产品的成本

D、设计和塑造产品特色或个性

正确答案：D

2.空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于（）。

A、负需求

B、过量需求

C、不规则需求

D、潜伏需求

正确答案：C

3.营销环境是指影响企业营销活动及其目标实现的各种因素和动向，由企业和影响企业营销管理能力的外部因素组成。下列（）属于营销宏观环境的影响因素？

A、供应商

B、竞争者

C、公众

D、经济

正确答案：D

4.就是确定品牌在客户心目中的最佳位置，以实现公司潜在利益的最大化。

A、品牌忠诚

B、品牌定位

C、品牌知名度

D、品牌联想

正确答案：B

5.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）。

A、异质性市场

B、生产者市场

C、同质性市场

D、消费者市场

正确答案：C

6.山东烟台的果农将不同尺寸大小和不同质量的苹果进行分装，并将高质量和大尺寸的苹果装进高级礼盒中，这种包装策略属于（）。

A、相似包装策略

B、分等级包装策略

C、差异包装策略

D、相关包装策略

正确答案：B

7.某洗衣粉厂以“同等效果，一半价钱”广告语在多种媒体上对新产品进行大幅度的广告宣传，这种新产品入市的策略是（）。

A、快速撇脂策略

B、缓慢渗透策略

C、缓慢撇脂策略

D、快速渗透策略

正确答案：D

8.快速渗透策略的特点是（）。

A、采取高价格低促销费用

B、采取高价格高促销费用

C、采取低价格高促销费用

D、采取低价格低促销费用

正确答案：C

9.（）是指导企业营销行为的最古老的观念之一，认为消费者喜欢可随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产并降低成本以扩展市场的商业哲学。

A、营销观念

B、推销观念

C、产品观念

D、生产观念

正确答案：D

10.A公司认为，消费者喜欢高质量、多功能和有特色的产品，所以应致力于生产高质量产品，并不断加以改进。此时，A企业最容易患上营销近视，只看到产品质量而看不到市场需求变化，这是属于（）观念。

A、产品

B、生产

C、推销

D、营销

正确答案：A

11.自然环境的发展变化也可能对企业造成一些原物料价格变化的影响或是带来新的市场发展机会。有关全球自然环境的动向描述，下列（）有误？

A、某些自然资源短缺，必须寻找替代品

B、随着工业化发展，环境污染程度日益增加

C、保护生态环境、实现可持续发展并非全球共识

D、随着传统能源的供需失衡加剧，世界各国加大对新能源的开发与利用

正确答案：C

答案解析：全球生态危机是人类共同面对的问题，保护生态环境、实现可持续发展成为各国共识

12.（）战略是指企业创造一系列有意义的差异，使企业的产品或服务等与竞争者的相区别的战略行为。

A、成本领导

B、差异化

C、集中（聚焦）

D、市场定位

正确答案：B

13.B企业认为，顾客需要什么就生产供应什么，这是属于（）导向型的企业？

A、产品

B、生产

C、市场营销

D、社会营销

正确答案：C

14.产品概念是指企业从（）角度对产品构思所做的详尽的描述。

A、产品形象

B、竞争者

C、企业自身

D、顾客

正确答案：D

15.某制造商的打印机定价相对较低，同时对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是（）。

A、副产品定价策略

B、产品线定价策略

C、补充产品定价策略

D、产品系列定价策略

正确答案：C

16.某电商的商品定价都采取了66、88、168、666、888等这种特殊数字，请问这种定价策略是（）。

A、整数定价

B、吉利数字定价

C、声望定价

D、招徕定价

正确答案：B

17.某油漆生产企业为了销售需要，收购了20家油漆经销商店，该增长战略属于（）。

A、前向一体化

B、同心多元化

C、水平多元化

D、后向一体化

正确答案：A

18.顾客总价值与顾客总成本之间的差额称为（）。

A、顾客感知成本

B、顾客感知利益

C、性价比

D、顾客让渡价值

正确答案：D

19.北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等，这种差别定价策略属于（）策略。

A、销售时间差别定价

B、产品部位差别定价

C、顾客差别定价

D、产品形式差别定价

正确答案：B

20.某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种渠道冲突属于（）。

A、水平渠道冲突

B、供货渠道冲突

C、多渠道冲突

D、垂直渠道冲突

正确答案：D

21.类似牙膏、肥皂这种日用消费品通常采用的分销策略是（）。

A、选择分销

B、密集分销