《市场分析与策略构建》课件.ppt

市场分析与策略构建

课程介绍：市场分析的重要性了解市场市场分析是企业制定营销策略的基础，帮助企业了解市场趋势、竞争对手、消费者行为和需求等关键信息。制定策略准确的市场分析能够帮助企业制定有效的营销策略，提高产品竞争力，实现商业目标。应对挑战

市场分析：定义与目的1市场分析是通过收集、整理和分析市场相关信息，以了解目标市场、竞争环境、消费者行为、行业趋势等，并为企业制定营销策略提供支持。

策略构建：核心概念战略目标战略目标是企业希望达成的最终目标，例如提高市场份额、提升品牌知名度、开拓新市场等。战略方向战略方向是企业实现战略目标的具体行动方向，例如产品创新、市场扩张、提高效率等。战略措施战略措施是企业采取的具体行动，例如开发新产品、推出新的营销活动、调整价格策略等。

市场环境分析：PEST分析政治因素（Political）经济因素（Economic）社会因素（Social）技术因素（Technological）

PEST分析：政治因素123政策法规政府政策和法规对企业的经营活动有直接影响，例如税收政策、环境保护法规等。政治稳定性政治稳定性直接影响企业投资和发展，例如政治动荡、战争等会对企业造成负面影响。国际关系国际关系的变化会影响企业进出口贸易，例如贸易壁垒、关税政策等。

PEST分析：经济因素1经济增长率经济增长率反映国家经济的整体状况，影响企业投资和消费意愿。2通货膨胀率通货膨胀率会影响企业成本和产品价格，以及消费者的购买力。3利率利率影响企业融资成本，也会影响消费者信贷消费意愿。4汇率汇率影响企业进出口贸易，以及海外投资成本。

PEST分析：社会因素人口结构人口结构变化，例如人口增长率、年龄结构、教育水平等，影响着企业的目标市场。文化习俗文化习俗影响消费者的消费偏好和生活方式，企业需要根据当地文化习俗制定营销策略。生活方式人们的生活方式，例如消费习惯、娱乐方式、价值观等，会影响企业的营销策略。社会趋势社会趋势，例如环保意识、健康意识等，会影响消费者的购买行为。

PEST分析：技术因素技术进步技术进步会带来新的产品和服务，也会改变企业的生产方式和营销方式。信息技术信息技术的应用，例如互联网、移动互联网、云计算等，对企业的影响巨大。自动化自动化的发展会提高生产效率，也会改变劳动力市场结构。新材料新材料的出现会带来新的产品和产业，也可能改变现有产品和产业结构。

行业分析：波特五力模型供应商议价能力1购买者议价能力2潜在进入者的威胁3替代品的威胁4现有竞争者的竞争程度5

波特五力模型：供应商议价能力1供应商数量供应商数量较少，企业对供应商的依赖性强，供应商的议价能力较强。2产品差异化供应商提供的产品具有独特优势，难以替代，供应商的议价能力较强。3替代品的威胁供应商提供的产品容易被其他产品替代，供应商的议价能力较弱。4企业集中度企业集中度较高，供应商的议价能力较弱。

波特五力模型：购买者议价能力1购买者数量购买者数量较少，企业对购买者的依赖性强，购买者的议价能力较强。2产品差异化企业提供的产品难以替代，购买者的议价能力较弱。3购买者集中度购买者集中度较高，购买者的议价能力较强。4替代品的威胁企业提供的产品容易被其他产品替代，购买者的议价能力较强。

波特五力模型：潜在进入者的威胁进入壁垒潜在进入者的威胁资金投入进入壁垒较高，潜在进入者的威胁较小技术壁垒进入壁垒较高，潜在进入者的威胁较小政府监管进入壁垒较高，潜在进入者的威胁较小规模经济进入壁垒较高，潜在进入者的威胁较小品牌影响力进入壁垒较高，潜在进入者的威胁较小

波特五力模型：替代品的威胁1替代品价格替代品价格较低，替代品的威胁较大。2替代品性能替代品性能优于现有产品，替代品的威胁较大。3转换成本消费者从现有产品转向替代产品的成本较低，替代品的威胁较大。

波特五力模型：现有竞争者的竞争程度竞争对手数量行业增长率固定成本比例产品差异化退出壁垒

竞争对手分析：确定竞争对手直接竞争对手与企业提供相同或相似产品和服务的竞争对手。间接竞争对手与企业提供替代产品和服务的竞争对手。潜在竞争对手可能会进入企业市场，并对企业造成威胁的竞争对手。

竞争对手分析：评估竞争对手的优势和劣势优势例如产品质量、品牌知名度、渠道优势、成本优势等。劣势例如产品缺乏创新、品牌知名度较低、渠道覆盖率低、成本高企等。

竞争对手分析：预测竞争对手的行动分析竞争对手的近期战略调整和营销活动。评估竞争对手的资源和能力，预测其未来的行动方向。了解竞争对手的目标市场和目标消费者。

消费者分析：目标市场定义人口统计特征心理特征行为特征

消费者分析：消费者行为研究1购买行为分析消费者如何做出购买决策，包括信息搜集、评估、选择、购买、使用和评价等阶段。2消费行为分析消费者如何使用和消费产品，包括消费频率、消费场合、消费方式等。3品牌忠诚度