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销售协议评审管理措施

第一章总则

第一条为了深入落实企业精细化管理精神,规范营销业务步骤,加强协议评审管理,明确协议评审操作程序,便于协议计划管理科学性与合理性,依据《协议评审控制程序》（以下简称“程序文件”）、《市场营销业务管理措施》制订本措施。

第二条企业全部销售协议（又称订单）在正式签署前都必需进行评审。对于没有评审销售协议,一律不予录入电脑系统,计划部门不得安排生产计划,仓储保管部门不得备货或发货。

第三条市场营销部归口管理销售协议评审工作,即负责所销售产品协议评审和管理。

第二章销售协议种类

第四条销售协议可分为通常协议、特殊协议和重大协议三类。

㈠通常协议

协议中以下各项条款我企业均能满足用户要求且用户提供资料齐全为通常协议。

⑴产品即产品名称、牌号、型号（规格）、等级均为企业现有标准。

⑵技术（质量）要求和包含模具制造等不超出企业现有质量确保体系。

⑶包装标准和包装方法为企业正在实施标准。

⑷交货期按季度或月安排,数量在交货期内提供,均为企业正常交货期（参阅《企业品种管理措施》）。

⑸产品价格按企业《产品价格表》实施,结算方法为现款结算或已签定年度协议实施。

⑹交货方法、地点和收货地点、单位名称以及货物保险均为企业现有制度或按年度协议实施。

㈡特殊协议

通常协议中有一项或几项非关键条款不能满足用户要求或超出企业常规标准但又构不成重大协议协议为特殊协议。

㈢重大协议

通常协议中有一项或几项关键条款不能满足用户要求协议为重大协议。具体情形如:

⑴产品价格要求低于企业每个月或每七天确定底线价格;

⑵交货期要求特紧且订单量在500千克以上;

⑶技术标准和质量要求按企业现有生产水平无法达成,需要攻关订单产品;

⑷货款结算期限在30天以上,但用户资信情况很好,合作以来无呆死帐款产生。

⑸企业主管营销副总或营销部长提出并确定为重大协议协议。

第五条重大协议关键针对企业授牌经销商或往年销售额在100万以上直接使用用户或该笔订单金额达成10万元以上用户签署。

第六条企业与全部用户签署《年度经销协议》属于重大协议。

第三章销售协议形式

第七条销售协议有书面协议（包含协议书、协议、信件、数据电文等）、口头协议和其她协议三种形式。标准上都应签定书面协议。特殊情况下,通常协议也可采取口头协议、其她形式协议方法,但必需有相关可供核查书面原始统计（能够是书面也可是贮存在其她任何媒体上）以及经办业务员署名资料备查。特殊协议、重大协议必需是书面协议。

第八条书面协议书标准上使用我企业印制《工业品买卖协议》、《年度经销协议》标准文本或国家工商管理局印制《工业品买卖协议》等。

第四章协议评审

第九条销售协议评审方法有审批、会签、会议三种,每次评审能够是一个或多个方法结合进行,视协议种类和实际需要而定。

第十条正常情况下,通常协议由业务员评审。业务员在接到用户要约时,确定在企业当初生产能力范围内能够直接下单,由业务员在协议上签字确定（业务员驻外或出差由销售内勤与业务员联络后确定协议,由销售内勤在协议上签字确定。下同）,然后交协议计划管理员审核汇总下达计划。

第十一条正常情况指是:①该协议用户为企业现有用户或与企业整体营销渠道开发不相矛盾用户;②该协议货款风险为零;③该协议其她事项均无特殊要求。

第十二条非常情况下通常协议比照特殊协议评审。

第十三条特殊协议、重大协议评审必需进行书面协议评审。由业务员或销售内勤填写书面“协议评审表”,提出评审内容及用户要求连同协议书交业务部经理或专业产品销售部评审,报企业主管营销副总审批;重大协议由专业产品销售部经理或营销部长签署意见后报企业主管营销副总评审。

第十四条只包含到价格、货款、折让问题且都在要求权限范围内特殊协议、重大协议,由业务部经理、专业产品销售部经理、营销部部长、企业主管营销副总根据企业当年《销售价格操作方案》精神和要求权限给予评审。

第十五条对于包含其它问题特殊协议、重大协议,必需报经相关单位和部室评审（会签或会议评审）:

⑴相关超权限价格评审必需由财务资产部或企业价格委员会参与评审,依据用户情况和企业生产成本给出最优惠价格;对于低于企业生产成本协议价格必需由财务总监给予审核。

⑵相关技术质量评审必需由技术质量和生产部门工艺技术主管领导参与评审;对于重大技术或质量要求,必需有生产技术总经理审核。

⑶相关产品交货期和产能保障评审必需由生产单位或生产部主管领导参与评审;对于交货期要求很紧协议订单,由生产部门报送生产技术总经理审核。

⑷相关产品包装和发运评审必需由生产单位和物