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培训学校的招生计划方案

培训学校的招生计划方案1

一、营销目的在一定周期内使招生的规模幅射____所有的居民

村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有

客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对___的了解度达到80%

以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会

效益。

二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年

在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失

三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右

1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三

个月试用期每人约千元，共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和

社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。

3、宣传品的费用：2500元。

4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，

约需6000元。

四、具体措施第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分

为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外

幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，

第周改变路线。时间：7：30至7：55。专业知识培训：9：00至11：

00。户外走访时间：15：00至18：00。宣传品精选3000句日常生

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活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内

要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。

社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程

培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要

求尽量合理分配。其间建立信息库户外英语角成立户外英语角，可

以与周边的学校协办。客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行

客源转换隐性费用，以取得双赢。第二阶段拓展期二年时间稳定营

销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本

项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进

入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的

重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学

校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩

大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费的

成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间

可以与企业交换服务。

第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建

档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加

以完善改进。检验宣传收益率。开发英语教学以年的教学内容，提升

教学附加值。使___学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成

为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭

的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子

们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、

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教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资

力量。硬件配备。专业技术知识支持情况。现阶段民意调查

方案一：竞价广告

所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键