销售技巧如何开发高端客户.pptVIP

从保险的几大作用与衍生的作用解决需求问题；从附加增值服务给予尊贵的感觉；针对不同高端客户特征、职业、生活方式的特点，针对性设计产品组合；提出几个方案供客户选择子女教育？01健康身体？02养老？03积谷防饥？04赚更多钱？05事业发展？06人无远虑，必有近忧。07及时享受？08哪个最重要？09保险的作用销售话题**如何开发高端客户怎么样才能提升绩效？什么是优质客户？什么是大客户？大客户是怎么样的？有大客户资源，该怎么做？怎么寻找大客户？大客户业务怎么洽谈？我们要思考的问题：01020304大客户市场是怎么样？大客户市场的潜力与市场特征；大客户市场业务开发；大客户市场的销售技巧；05大客户市场的差异性服务；课程大纲大客户市场是怎么样的？什么是大客户？有投资可以获得丰厚的收入来源；有能力可以获得高水平的劳动报酬；身体健康或次健体，可以投保；生活习惯自成“圈子”；团体客户简单说：有钱人什么样的大客户？地产发展商；企业家高级管理人员；总裁、职业经理人；专业技术人员（专家）演员、作家自由职业者0102030405大客户市场是怎么样？大客户市场的潜力与市场特征；大客户市场业务开发；大客户市场的销售技巧；大客户市场的差异性服务；课程大纲大客户市场开发有潜力吗？大客户都很有钱，他们不需要保险！大客户都很忙，他们很难接触！大客户说买保险没意思，不如他们投资回报高！大客户说：钱放在你们公司不放心，要用的时候很难拿出来，资金压死！大客户市场潜力大：就是因为现有开发的力度不大；深：有钱的客户可以反复投保；广：随着经济发展，观念更新，人员流动性大，客户潜力广；大客户市场有什么样的特征？大客户市场特征收入高地位高消费高接触少（没时间、没观念、没法谈）成群体“圈子”爱面子12大客户历史的几大特征靠政策靠关系靠胆量靠能力以后市场经济靠什么？。。。根据历史，寻找谈话话题，争取被认同123456感性人群01理性人群02冒险性人群03知识型人群不同个性给予不同的投保建议和话术04大客户的个性特征01注重高品质生活；02高消费；03个性化强、喜欢与众不同；04与成功人士为伍；05有积极的进取心；（爱学习、活动、）大客户的爱好特征根据爱好，接触大客户，建立关系01大客户市场是怎么样？02大客户市场的潜力与市场特征；03大客户市场业务开发；04大客户市场的销售技巧；05大客户市场的差异性服务；课程大纲大客户市场怎么样找？缘故法最快最有效的方法；通过客户、朋友、亲友、同学等介绍；客户资料整理，发现潜在大客户；客户俱乐部活动把客户请进来，主动把握机会认识高端客户；通过俱乐部活动，给高端客户最直接的认识公司、行业；建立一种信任关系，体现一种客户价值；接触高端客户的同时，可以增员一些高素质的业务员活动法--慈善晚会与民政部门联系，组织慈善晚会；01请著名歌星、表演嘉宾免费演出；02晚会的收入扣除成本后全部捐献给民政部门；03销售门票收入捐献给民政部门；04现场销售保单收入扣除费用后捐献给民政部门；05到场嘉宾登记，收集名片；06社团法积极参加社团活动，接触高端客户或关系户；参加高级学习班，提高素质同时认识高端客户；政治、义务活动，接触政要人物，通过他们转介绍；2018大客户市场是怎么样？012019大客户市场的潜力与市场特征；022020大客户市场业务开发；032021大客户市场的销售技巧；042022大客户市场的差异性服务；05课程大纲大客户市场怎么样销售？**