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营销员考试题（附参考答案）

一、单选题（每题1分，共30分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

2.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。

A.买方B.卖方C.产品D.中间商

答案：A

3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

答案：A

4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）

A.保持B.收割C.发展增大D.放弃

答案：C

5.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）

A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务

答案：C

6.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）

A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要

答案：C

7.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）

A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买

答案：D

8.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）

A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场

答案：D

9.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）

A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.静态创新

答案：A

10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）

A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价

答案：A

11.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）

A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.水平渠道竞争D.渠道系统竞争

答案：C

12.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）

A.报纸B.电视C.广播D.杂志

答案：B

13.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的（）

A.市场营销情报系统B.市场营销研究系统

C.市场营销分析系统D.内部报告系统

答案：D

14.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）

A.固定薪金加奖励B.佣金制C.浮动工资D.固定工资

答案：B

15.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）

A.产品/市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.有选择专业化

答案：C

16.某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（）

A.推动策略B.拉引策略C.媒体策略D.营业推广

答案：B

17.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）

A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性

答案：A

18.企业提高竞争力的源泉是（）

A.质量B.价格C.促销D.新产品开发

答案：D

19.服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（）

A.所有权B.保护权C.使用权D.管理权

答案：C

20.国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（）

A.统一定价策略B.多元定价策略

C.控制定价策略D.转移定价策略

答案：D

21.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）

A.20世纪50年代B.20世纪初C.20世纪70年代D.18世纪中叶

答案：B

22.市场营销观念的中心是（）

A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们

C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去

答案：B

23.某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（）

A.问题类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类

答案：B

24.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）

A.个人全部收入B.个人可支配收入

C.个人可任意支配收入D.人均国民收入

答案：B

25.当企业面