市场营销综合试题模拟试题真题(总).docxVIP

市场营销综合试题模拟试题真题(总)

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。

A.满足消费者的需求和欲望

B.获取利润

C.求得生存和发展

D.把商品推销给消费者

答案：A。企业市场营销的核心是满足目标市场的需求和欲望，这是企业开展一切营销活动的出发点和归宿，获取利润、求得生存和发展等都是基于满足消费者需求之上的结果，而把商品推销给消费者只是营销的一个手段，并非最终目标。

2.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.多角化

答案：A。前向一体化是指企业通过收购、兼并等形式，对其产品的加工和销售，拥有或控制其分销系统，实行产销一体化。该油漆公司拥有和控制油漆商店，属于对销售环节的控制，是前向一体化；后向一体化是向供应商方向发展；水平一体化是与同行业企业的联合；多角化是进入不同行业。

3.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。

A.个人全部收入

B.个人可支配收入

C.个人可任意支配的收入

D.人均国民收入

答案：B。个人可支配收入是个人收入扣除税款和非税性负担后可用于个人消费和储蓄的部分；个人可任意支配的收入是在个人可支配收入中扣除用于维持个人与家庭生存不可缺少的费用后剩余的部分；人均国民收入是一个国家在一定时期（通常为1年）内按人口平均计算的国民收入占有量；个人全部收入包含了扣除税款等之前的所有收入。

4.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A.引起需要

B.筹集经费

C.收集信息

D.决定购买

答案：A。消费者购买过程的第一步是引起需要，当消费者感觉到一种需要并准备购买某种商品以满足这种需要时，购买过程就开始了，之后才会有收集信息、比较选择、决定购买等后续步骤。

5.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）。

A.接受和分析供应企业的报价

B.安排订货程序

C.执行情况的反馈和评价

D.详细说明需求项目的特点和数量

答案：C。生产者购买决策过程的8个阶段依次为：认识需要、确定需要、说明需要、物色供应商、征求建议、选择供应商、签订合约、执行情况的反馈和评价，所以最后一个阶段是执行情况的反馈和评价。

6.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。

7.当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（）。

A.营业分析

B.评核与筛选

C.试销

D.正式进入市场

答案：A。新产品开发过程包括创意产生、创意筛选、概念发展和测试、营销战略发展、营业分析、产品开发、试销、商业化等阶段。在采纳某一观念或想法（即创意筛选之后），下一步是营业分析，对新产品的销售额、成本和利润进行分析预测。

8.注册后的品牌有利于保护（）。

A.商品所有者

B.资产所有者

C.消费者

D.品牌所有者

答案：D。品牌注册后，品牌所有者拥有该品牌的专用权，受到法律保护，其他企业不得擅自使用，从而保护了品牌所有者的权益。虽然也在一定程度上保护消费者权益，但主要是保护品牌所有者。

9.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。

A.业务折扣

B.现金折扣

C.季节折扣

D.数量折扣

答案：B。现金折扣是企业为了鼓励顾客尽早付清货款而提供的一种价格优惠，在赊销情况下，规定一个期限和相应的折扣率，买方在规定期限内付款可享受折扣；业务折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣；季节折扣是企业给购买过季商品或服务的顾客的一种减价；数量折扣是根据购买数量的多少给予的价格折扣。

10.理解价值定价法运用的关键（）。

A.确定适当的目标利润

B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本

D.找到比较准确的理解价值

答案：D。理解价值定价法是根据消费者对商品价值的理解程度来制定价格的方法，其关键在于找到比较准确的理解价值，即消费者对产品价值的主观判断，而不是确定目标利润、了解竞争者价格或计算产品成本。

11.经纪人和代理商属于（）。

A.批发商

B.零售商

C.供应商

D.实体分配者

答案：A。批发商可分