企业50年工作计划.pdfVIP

企业50年工作计划第一篇

企业50年工作计划第一篇面对—这新的一年，在自己的心中早已制

定了全年的工作和生活计划。然工作不是生活的全部，但也占据了

大部分时间。为将我的销售工作有一个良好的开端，拟定出三方面的

_年销售人员个人工作计划：

一、公司人力资源部年度工作计划

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，

推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管

理体系。

2、做好公司—年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人

力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适

时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘;强调实用

性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩

效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、

KPI关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进进行全过程关注与跟

踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及

同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及

控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开

发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发

的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职

业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

1、准备到—公司市北分局开通免费电话，年前已经交过订金—元商（

客部_代收）。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助—经理做好办公室方面的工作。

4、保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障。

6、与—经理分工协作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，

取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进

经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。

4、继续回访—六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个

县区：县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

企业50年工作计划第二篇（一）产品发展策略

由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程

度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈,

因此在以后的产品开发上，一定要使用科

学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、

销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为

补充。

类产品营销策略

结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前

两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。

①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。

②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同

渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化

③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装

类产品营销策略今年底新推出的XXX系列产品虽是一次大胆尝试，但

其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，200X年度值

得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同

区域市场、不同渠道的需求

（二）产品价格发展策略

1.各系列产品的具体价格详见《XX公司产品价格表》此价格体系若

经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出

相应调整

2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价含（税到岸价）的基础

上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%〜6%、

7%〜10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求但市场监察人员

要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为

三（）经销渠道发展策略

结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资

金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别

企业50年工作计划第三篇