项目一 任务2 4C理论在视觉营销中的应用.pptx

项目一

视觉营销基础理论应用;;知识回顾;4C营销理论的内容;整合消费者信息;你是一名售车，接待了四名消费者，现在主管要求你进行消费者信息整合。四名消费者信息如下：

A：我女儿要结婚，急需一辆新车陪嫁，但你们的车是否有优惠？

B：你们的车比别家的贵1000元。

C：我想买一辆中档汽车，你们有吗？价位是多少？

D：你们的车虽然省油，但看起来很轻便，是否做过撞击测试？

针对四名消费者状况，你如何跟主管汇报？;1.谁的购买意向最高？

交付定金？OR全付？

个人意愿/要求？

2.谁具备潜在购买意向？

购买概率？

尚未购买的原因？

是否需要公司配合？

3.谁有可能成为大消费者？

公司授予的最高权限是什么？;消费者信息汇报关键;消费者需求整合思路;;总结：究竟怎样掌握消费者需求;

消

费

者

需

求

层

次

;一块手表;;;;;小结：消费者心里满足;视觉营销设计要点体现;;个体画像八大属性;（1）

基本属性;（3）

目标性;（3）

目标性;项目

实训;（4）

数量性;项目

实训;案例

分享;主题餐厅;项目

实训;（6）

应用性;体验

举例;199;消费者视觉展示结论：;同理性;（8）

长期性;产品：智能家居机器人;智能家务机器人;科沃斯智能家居服务;自选品牌，建立客户感知价值体系