商业营销课程-教学课件的市场营销课程.pptx

商业营销课程教学课件的市场营销课程Presentername

Agenda市场营销趋势品牌建设和定位策略市场调研和竞争分析广告和促销策略数字社交营销总结

01.市场营销趋势市场营销理论概述

基本概念满足需求营销O1市场营销中的核心，企业应该把顾客的需求和利益放在首位利润为营销目标O2企业通过提高销售额或降低成本等手段来实现盈利目标综合营销系统O3营销手段组合市场营销定义

合理价格策略价格策略重要通过广告、促销、公关等方式让消费者知道产品和品牌。推广策略媒介产品定位策略产品决策营销选择直销、代理商、分销商等方式把产品送到客户手中。渠道选择合作四个关键要素市场营销四P理论

介绍消费者忠诚度下降的原因和对企业的影响。消费者忠诚度下降数字化营销趋势数字化营销趋势大数据在市场营销中的应用大数据营销应用发展与变化市场营销趋势分析

02.品牌建设和定位策略品牌建设过程和策略

品牌形象品牌在消费者心目中所产生的形象和印象。品牌认知度品牌在市场中的知名度和认可度。品牌价值品牌所带来的商业价值，比如销售额、市场份额等。形象和名誉品牌定义

品牌建设步骤品牌设计和宣传决定品牌形象和知名度的提升。03品牌命名决定品牌的形象和声誉。02品牌定位策略确定品牌的核心竞争力和目标市场。01品牌建设过程

品牌定位品牌定位建立清晰差异化形象的策略，获取竞争优势-建立差异化形象获取竞争优势品牌定位的重要性提高市场占有率定位方法用户需求分析为主品牌定位策略

03.市场调研和竞争分析市场调研分析

问卷调查法了解受访者的需求和想法深度访谈法了解受访者的真实想法和需求焦点小组讨论法了解一组人的想法和需求方法与应用场景市场调研方法

01市场细分将整个市场划分成若干个小的细分市场。市场细分02目标市场确定我们要针对哪些细分市场进行营销。03竞争对手分析竞争对手分析竞争分析模型

市场调研案例1深度了解市场需求，精准定位目标市场。01市场调研案例2SWOT分析竞争对手，了解市场动向。02市场调研案例分析

04.广告和促销策略广告促销实践

过程和评估01确定广告目标考虑目标受众群体，需求和兴趣，以及希望达到的效果。02选择广告媒介根据目标受众群体和预算选择最合适的媒介。03评估广告效果市场调查与评估广告策划

满减策略优惠折扣政策01赠品策略赠品促销活动02折扣策略购买商品时，获得一定的折扣。适合清理库存或促进销售。03常用促销策略促销策略

建议重新思考品牌的定位，并进行市场细分。品牌定位不准确创新促销活动促销方式不够创新元化广告宣传广告方式单一广告和促销案例分析

05.数字社交营销数字营销分析

定义、范围和影响数字营销方式数字营销挑战数字营销竞争数字营销定义数字营销挑战数字营销影响数字营销概述

提高排名吸引客户关键词研究与选择目标受众关键词优化网站结构优化提高用户体验内容优化提供有价值内容搜索引擎优化

有效社交媒体计划社交媒体品牌定位社交媒体选择不同的社交媒体平台适用于不同的企业类型和产品社交媒体影响力社交媒体对企业的影响力社交媒体营销的三种策略社交媒体营销策略

01搜索引擎优化了解用户需求02社交媒体营销与网红合作增加影响力03电子邮件营销建立良好客户关系成功案例及策略分析数字营销案例分析

06.总结市场营销技巧

总结学习要点回顾市场营销的重要性和发展趋势。市场概述和趋势回顾数字和社交媒体营销的实践技能和原理。数字社交媒体营销回顾市场调研和竞争分析的作用和方法。市场竞争调研课程回顾

注意技巧与策略明确客户群体明确客户群体制定销售目标制定明确销售目标注重客户体验注重客户体验市场营销实践技巧

数字化营销，提升品牌效应01利用社交媒体塑造品牌形象，提高用户粘性社交媒体营销02打破时间和空间限制，深入用户生活场景移动端营销03通过数据了解用户需求，提高精准营销效果数据分析与挖掘未来发展展望

ThankyouPresentername