销售经理的角色定位与自我管理.pptVIP

本章总结销售经理驱动业绩的四项功能课堂讨论:请回顾并且描述你在销售管理过程中应该做的主要四项工作内容一个销售经理人的周工作日志谢谢大家！4项核心工作要油料看地图踩油门看仪表1要油料看地图踩油门看仪表2销售管理者四大要事2个关键问题1.要油料向上管理向下负责一切为了前线打仗跨部门的有效协调0102要油料：就是要目标要油料01看地图020304销售流程大师界定销售流程设计销售流程管理销售流程检核自己的指令是否传达到位复印原则阐明意义宽松氛围组织运营演练看地图:就是界定、设计和管理销售流程第一章要油料01看地图02踩油门0304客户的支持者出现在最重要的洽谈会关键时刻的协助关键时候的协助，出现在重要的洽谈会要油料01看地图02踩油门03看仪表04销售线路校正者调整销售管理风格01以德为本以情为本02以能为本通过”三本”的调整来控制销售管理危机绩效改进的计划销售业绩的PIP绩效改进计划添加标题1-业绩的现状描述添加标题2-没有达标的原因0102添加标题4-期限内结果承诺添加标题3-提升业绩的计划0304销售数据的应用，校正、纠偏检核自己的工作方向方向是否正确界定问题分析原因实施改进四项基本技能：1、要油料看地图踩油门看仪表本章总结销售管理TM销售管理TM销售管理TM销售管理TMC8销售管理销售经理的角色定位与自我管理TM前面的4句话第一句话：不做没有意义的事

——明确课程的定位和意义第二句话：做事就要有收获

——锁定课程要达到的目的第三句话：承诺是做事的基础

——讲师承诺和你的承诺第四句话：愉悦是做好事的保障

——放松身体提升效果脚轻腰疼头大营销决策层—E5品牌，产品，广告，通路，定价销售管理层—C8自我管理、目标、薪酬、招募、培训、活动管理、激励、考核销售执行层—S9礼仪，客户开发，维护，谈判，回款C8课程在企业管理中的定位TMTM课程目标明确销售经理人的三要素添加标题了解销售经理人的四大技能添加标题领会优秀销售经理的四项思维模式添加标题课程目录我是谁？我该做什么？如何做才有效？销售经理人困惑归因及C8-SM定位“我们这体制说什么也没用、、、”“我们所处的行业变化太快、、、”“问题主要出在公司高层，他们总是变来变去、、、”“跨部门协作太难，大家经常扯皮、、、”“公司的制度不合理、、、”“下属的执行力太差、、、”“我说得已经很清楚，他们还是不能按质按量完成工作、、、”“有些员工总是皮皮嗒嗒，做事总没激情、、、”“部门的同事各自为战，纠纷不断，我天天救火和调节、、、”“除了加薪和晋升，想不出还有什么激发大家的好办法、、、”C8-2C8-3C8-4经理人主要困惑表现C8-HMC8-5C8-6C8-7C8-8营造让员工按质按量完成工作的环境不利自身角色定位不清归因没有把握员工的特质激发他们追求卓越的内因C8-112个题目的销售组织管理思维模式测试01你对以下的观点看法评判如何？（1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意）上级对每一个销售人员都应该一视同仁经理应该用多的时间去关心优秀销售者经理主要时间应放在紧急又重要工作上经理对下属最大的影响力在于诚信方面管理的目的就是保持员工工作尊从有序产生优秀业绩不一定是照标准方法操作管理者能力高低对低业绩者的影响最大销售者产生好业绩主要是靠其性格决定对性格怪异的销售人员我们很难去影响销售人员的业绩低下销售经理要负全责销售管理就是对上负责对下实施管理权选拔销售人才时天赋比态度经验更重要即：5分记1分；4分记2分；2凡是双数的题目按照反方向记分，3分记3分；2分记4分；1分记5分。单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。3将你所测试题目的得分全部相加汇总得出一个总分；将总分除测试的题目数，最终的出你的平均分数。你的平均分数值应该在1分—5分之间。1凡是单数的题目按照正常记分单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。记分标准：单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。