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老干妈陶华碧的创业案例演讲人：日期：

目录创业背景与初衷产品研发与生产流程品牌推广与市场营销策略企业文化与团队建设理念挑战应对与未来发展规划总结启示与借鉴意义

01创业背景与初衷PART

老干妈品牌的历史背景老干妈品牌源于贵州地区传统风味食品，具有深厚的地域文化背景和历史积淀。老干妈品牌的创始人陶华碧女士凭借其独特的炒制工艺和不懈的努力，创造了老干妈品牌，并使其成为国内外知名的调味品品牌。老干妈品牌起源

陶华碧的早年经历陶华碧出生于贵州省遵义市湄潭县，没上过一天学，仅会写自己的名字。陶华碧的创业历程陶华碧个人经历陶华碧在短短6年间，白手起家，创办了一个资产达13亿元的企业，展现了她的商业头脑和坚韧不拔的精神。0102

VS陶华碧创办老干妈的初衷是为了解决生活中的实际问题，即让更多人品尝到贵州传统的麻辣味道。创业理念陶华碧一直秉持“诚信为本、质量至上”的经营理念，注重产品的品质和口感，以此赢得了消费者的信任和忠诚。创业动机创业动机与理念

老干妈品牌定位于中高端市场，以独特的麻辣味道和优良的品质赢得了广大消费者的青睐。市场定位老干妈品牌的目标客户主要为喜爱麻辣味道的消费者，包括国内外各地的食客和餐饮业者等。目标客户市场定位与目标客户

02产品研发与生产流程PART用优质豆豉进行发酵，再经过特殊加工，使其味道更加浓郁。独特口味研发过程豆豉的发酵与加工经过反复试验和改进，不断调整配方和工艺，确保产品口感的稳定性和一致性。反复试验与改进通过独特的油炸和调味工艺，将辣椒和豆豉等原料完美融合，形成香辣可口的独特风味。油炸及调味工艺陶华碧亲自挑选优质辣椒，并经过反复调配，创造出老干妈独特的辣味。辣椒的选用与调配

严格选择供应商对原材料供应商进行严格筛选，确保原材料的质量和供应稳定性。原材料采购与质量控制原材料检验与验收对采购的原材料进行严格的检验和验收，确保其符合生产要求和质量标准。供应商管理与合作建立长期稳定的供应商合作关系，共同确保原材料的品质和供应。

原料预处理对原料进行清洗、切割、破碎等预处理操作，以便于后续生产。生产工艺流程介绍01配料与调制根据配方进行配料和调制，确保产品口感的稳定和一致。02加工与熟化采用独特的加工和熟化工艺，使产品充分入味并达到最佳口感。03质检与包装对生产出的产品进行严格的质量检验，合格后进行包装。04

01包装设计风格老干妈包装设计采用鲜艳的颜色和传统的元素，突出产品的民族特色和地域风情。产品包装设计及寓意02包装材质选择选用优质的包装材料，保证产品在运输和储存过程中的安全和卫生。03寓意与象征老干妈的包装设计中蕴含着吉祥、幸福的寓意，代表着陶华碧对消费者的美好祝愿。

03品牌推广与市场营销策略PART

逐步将产品销售到全国各地，建立广泛的销售网络。拓展销售区域参加各类食品展会和促销活动，提高品牌知名度和曝光率。参加展会和活动通过向小型餐馆、路边摊等场所推广，使老干妈成为调味品市场的知名品牌。深入调味品市场传统渠道拓展方式

在淘宝、京东等电商平台开设旗舰店，并进行各种促销活动。线上电商平台推广利用微博、微信等社交媒体平台，发布产品信息、活动资讯等，吸引更多年轻消费者关注。社交媒体营销与其他品牌合作推出联名产品，扩大品牌影响力和受众范围。跨界合作线上线下营销活动举措

产品质量保证通过严格的质量控制，确保每一瓶老干妈都能让消费者满意。用户体验优化从包装、口感等方面入手，提高用户使用产品的舒适度和满意度。口碑传播引导通过用户评价、社交媒体分享等方式，引导消费者传播老干妈的好口碑。030201口碑传播机制构建

根据不同国家和地区的口味差异，调整产品配方和口味，满足当地消费者的需求。针对不同市场推出特色产品国际化市场布局规划通过在国外设立销售机构、寻找合作伙伴等方式，建立稳定的海外销售渠道。建立海外销售渠道通过参加国际展会、赞助国际赛事等方式，提升老干妈在国际市场的知名度和影响力。提升品牌形象和国际知名度

04企业文化与团队建设理念PART

传承创新、共同发展企业在传承传统辣椒制作工艺的同时，不断创新，拓展产品线，实现持续发展。客户至上、合作共赢老干妈以客户需求为导向，与供应商、销售商等合作伙伴建立长期稳定的合作关系，实现共赢。坚定信念、追求卓越陶华碧以“老干妈”品牌创始人身份闻名，注重品质与诚信，形成企业追求卓越的核心价值观。核心价值观塑造过程

01技能培训为员工提供专业技能培训，提高员工工作能力和效率，确保产品质量。员工培训激励机制设计02晋升通道设立明确的晋升通道和机制，鼓励员工积极进取，实现个人价值。03激励措施采用奖金、福利等多种激励方式，激发员工的工作积极性和创造力。

团队建设活动组织丰富多彩的团队建设活动，增强员工之间的沟通与协作能力。团队凝聚力提升途径关怀与尊重关心员工的工作和生