市场竞争与营销突破经营操作培训.pptx

市场竞争与

营销突破经营操作;;世上有三种形态的公司;要学会生存

先要学会恐惧;许多人往往是以旧观念或是旧思维，来认

识所面对的新世界，可想而知，将会产生

格格不入的结果而导致不适应，ｅ时代应

该时时检视自己的观念，是否顺应时代潮

流？勇于打破既有的思维不断创新。过时

的观念不但会使自己退步，也易失去机会;壹.企业市场竞争的生存法则;系统化

知识;竞争策略

CompetitiveStrategy

就是要去

创造别人无可取代的地位;(二).新时代经营与传统差异;过去作法;过去作法;企业竞争力的强弱

根本在于有多少;改变不是一种想法

它必须是一个活动;(三).生产与销售定位与市场经营模式;(四).PRODUCTOUT与MARKETIN;贰.企业经营竞争力的要素;▲地理区域焦点集中策略

满足特定地理区域需求，专心于获得区

域强者知名度

持续操作：短期先求区域占有率，长期作

业再求以成功经

验复制或扩张

▲资源整合集中策略

集中投入（人财物）资源形成气势与压制

持续操作：以分阶段与集中区域方式进行

滚动;二.设限策略;▲制定策略要如何设限

你可以先决定自己要进行的方向，再依此去调整

组织结构、机器设备、配销通路、销售平台系统

等。借着设限，你可以知道并且集中有限的力量

去规划你的企业来与众不同。这就是策略。当你

想要鱼与熊掌兼得时，你变得两面都不讨好。

▲目标设定限制

决定你所不要做的事，什么是你不想做的事？你

的独特定位在哪里？，策略，就是对你所想达成

的目标设定限制。设限，是为了让你的企业得以

壮大；当你设限之后，才有真正的力量集中的优

势、主控权。「有设限才有成长」，这是很反讽

的法则。典型的失败例子皆源于公司认为，成长

就必须放宽限制。;(二).所谓形象操作;我组织优势在何处？可长久依赖吗？我有尽力提升吗？;(三).内部结构竞争力组成因素比较自我分析模式;新市场进入障碍因素;产业内竞争因素;决定供方力量的因素（讨价还价能力）;参.行销创新与改变的策略思考;(二).核心差异化优势策略建立;我有你没有;如何创造竞争优势;相对的比较;

;肆.市场强势经营的思考模式;▲成功的寻找来源

由国内其余较低成本地区寻求原料，零组件与成品之供应

由区域分工，区域采购或供应的强化来加快供销速度与服务

▲成功的创造价值

取得全国性品牌，技术与智慧产权，自我保护与差异价值

应用政策或EVENT，使企业或商品价值快速为消费者所接受

▲成功的使用信息科技

利用信息执行全国性企业管理活动，使企业经营效率增加

透过信息技术或平台，来进行企业市场扩张之速度与渗透

▲成功的运用地区差异

商业情报信息，将直接影响企业未来经营导向与规模

地区结盟与互助，对市场扩张占有提供了广大的空间

注重全国着眼地区着手阶段性扩展观念;该打道回府了;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Wednesday,October14,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:35:1323:35:1323:3510/14/202011:35:13PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:35:1323:35Oct-2014-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:35:1323:35:1323:35Wednesday,October14,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:35:1323:35:13October14,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout