货品管理与数据分析.pptVIP

货品分析的思路及步骤1、销售达成率作用：衡量销售目标的准确性，清楚掌握店铺实际完成情况。名词解释：在一定周期内完成销售目标的比率计算方法：销售达成率=实际销售÷计划销售关键点本月指标20万第一周销售第二周销售第三周销售第四周销售5万10万15万18万练习25%50%75%90%计算方法：坪效=销售额÷经营面积名词解释：在一定周期内，单位经营面积上产生的销售金额作用：衡量卖场的有效利用程度，证明店铺运营效率的高低。2、坪效关键点关键点20万40平米练习坪效=5000元关键点2008年11月销额2007年11月销额3、同店同比20万18万11%18万20万-11%名词解释：在一定周期内，店铺的销售金额与上年同期销售金额的对比。计算方法：同店同比=（本期销售额-上年同期销售额）÷上年同期销售额作用：衡量一个店铺内良性发展能力的重要指标。关键点2008年11月销额2008年10月销额名词解释：在一定周期内，店铺的销售金额与上期销售金额的对比。计算方法：同店环比=（本期销售额-上期销售额）÷上期销售额作用：衡量一个店铺营业持续性的重要指标。4、同店环比20万15万33%15万20万-25%关键点名词解释：在一定周期内，店铺销售产品的平均价格。计算方法：平均单价=销售额÷销售件数作用：1.衡量店铺所在商圈的消费能力；2.衡量店铺铺货准确性的参考指标。5、平均单价20万X60平均单价=3333元关键点名词解释：在一定周期内，店铺内顾客的平均购买金额。计算方法：客单价=总销售额÷购买人数（销售发票数量）作用：衡量店铺销售人员连带推销能力的重要指标。6、客单价20万=4000元X50关键点名词解释：在一定周期内，店铺内顾客的平均购买件数。计算方法：客单量=销售件数÷购买人数（销售发票数量）作用：衡量店铺销售人员连带推销能力的重要指标。7、客单量（连带率）客单量=1.2X50X6001库销比03（以零售价计算）05=月初库存数量÷预估当月销售数量02=月初库存金额÷预估当月销售额04库销比8、库销比关键点1.此表格您发现了什么问题？2.应当如何去解决？考思缺货/大量折扣优秀良好库存偏大/结构不合理0-3.03.0-4.04.0-5.0＞5.0库销比过高，意味着库存总量或者结构不合理，资金效率库销比过低，意味着库存不足，利润难以最大化库销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价位带分布等库销比衡量参考标准1折扣率3=（正价销售+特价销售）/销售额的吊牌金额2=实际销售金额/吊牌价金额4新品占有率5=新品库存÷全部库存×100%该季货品的平均销售折扣率9、折扣率/新货占比练习计算某店铺新老款折扣率、新品占有率折扣率0.70.90.50.50.40.6款号吊牌金额实际销售金额剩余库存E11WA156499330100E11WC42165960090E11WN46156931070E104C22749926040E104C09558922020合计28151720320新品占有率=（260/320)×100%=81.3%新老品比例参考标准新品：服装上市2个月内(因不同季节而定)老品：服装上市2个月后(因不同季节而定)优秀良好合格不合格新品＞80%70%-80%60%-70%＜60%相当于花100元现金，买了150元商品即100/150=6.7折思考1、满100送50相当于打几折？=实收销售款/销售总收入*100%01=〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额02销售回款率10、回款率练习例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，商场扣点为30%。计算：顾客的利益？商场的抽成？专柜的回款率、赚多少？顾客的利益：300/400=7.5折商场抽成：（400-100）*30%==90元专柜回款率：【300-（300*30%）】/(400-100)*100%=70%专柜赚：（400-100）*70%=210元售罄率售罄率=销售量/期初库存量（售罄率计算期间通常为一周，一个月或一个季）售罄率65%售罄率85%