饰品行业婴幼儿用品店误区.pdfVIP

孩子的钱好赚，这是从为人父母的成年人那里获取的最好途径，但是，作为婴幼儿用品店的经

营者来说，一些经营上的误区还是应该避免的。

一、数字的误区：我们可以从很多招商的资料里看到这样的文字——婴儿是大人的宝贝，所有和父

母非常舍得在宝宝身上花钱，以一个宝宝年平均消费2000元计算，50万人口的城市一年就有8000个宝

宝出生（婴儿出生率千分之十六）0——3岁都是婴儿消费范围，那当地的婴儿用品市场就是：24000

个宝宝每年消费2000元等于4800万，就算你当在有30个婴儿用品店，你也能分到160万，按平均百

分之40算，你也有64万的利润收成。

婴儿用品网可以很负责的告诉那些想介入婴儿用品业的朋友，这是婴儿用品业最大的陷阱，这只是

一个完美的数据，现实中和数据上讲的天差地别,一是商场超市等场所分走很大的市场，二是，当地很多

真正的有钱的消费者并不到本地消费；三是严意好的很好，不好的很不好,并不是理论上

讲得可以平均，这不是经济。

二、的误区：很多新手认为，现在是市场细分的时代，婴儿用品我就只经营婴儿用品，这个理

念在竞争不激烈的情况是可行的，但现在竞争这么激烈，只限定婴儿用品这个范围面太窄了,一定是不可

行的，一定要在产品上延伸到小童,这是必然趋势。

三、利润误区：许多想开店的都认为婴儿用品业利润高，那是以前的事，现在店面这么多，而

同胞从头到尾只会搞价格竞争（先生语），利润已经很微薄了，很多人感觉婴儿用品价格高，但那

不是开店的商家利润高，是产品本身价格高，举个例子，强生礼盒一般进价格在89元左右，我们有些地

方卖93元，还要除去运费。

四、血拼误区：有些后来竞争者，他们觉得只要面积比别大，产品比别人多，然后一上来就和人家

血拼价格，想把别人血拼倒后再做市场,虽然很可笑，但这种事情各地大有人在。一、就算你拼掉一

家，立刻会有另外一家起来，二、不是面积大，产品全生意就会好（面积大，产品全费用也高），假如是

这种理论，好又多超市场怎么会亏本？而我们知道，各地地点好，产品全的商场倒掉的例子比比皆

是,因为现在的市场竞争不是光有靠硬件就能赢利

五、观念误区：我们可以看到很多文章都会告诉那些创业者，要做就做当地第一名,说什么不是数一

数二，就是不三不四，一定要做到领物,弄得很多开店的一开始就想做到最大，不惜代价的争市场，

不惜利润的拼价格,要做到当地第一的想法没有错,但所有的地方只能有一个第一,我们要量力而行，对于投

资不是很多，不充足的婴儿用品店来说，首先是要学会在任何时候，任何竞争环境下，任何地方都能

。然后才是考虑攻城掠地，慢慢的让自己做得最好，而不一定要在当地刚开始时就做得最好,童网送

各位婴儿用品同仁一句话：务实的才是长远的！

经营任何，店主应该首先避免自己犯错误，避免自己进入经营的误区，婴幼儿用品店想要发

展，就要熟悉这个行业特点和规律，按规律办事才能获得好效果。