达利园食品有限公司为例销售费用的控制问题及对策.docx

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

达利园食品有限公司为例销售费用的控制问题及对策

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

达利园食品有限公司为例销售费用的控制问题及对策

摘要：达利园食品有限公司作为我国知名的食品企业，其销售费用的控制问题一直是企业关注的焦点。本文以达利园为例，分析了销售费用控制的重要性，探讨了当前达利园在销售费用控制方面存在的问题，并提出了相应的对策。通过对达利园销售费用控制问题的深入研究，旨在为我国食品企业提供有益的借鉴和启示。

随着我国经济的快速发展，食品行业竞争日益激烈。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须加强成本控制，尤其是销售费用的控制。达利园食品有限公司作为我国食品行业的领军企业，其销售费用控制问题具有典型性和代表性。本文通过对达利园销售费用控制问题的研究，旨在为我国食品企业提供有益的借鉴和启示。

一、达利园食品有限公司简介

1.1公司背景

(1)达利园食品有限公司，成立于1992年，总部位于广东省潮州市，是一家以生产面包、糕点、饮料等食品为主的综合性食品企业。自成立以来，公司始终秉承“健康、美味、时尚”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的食品。经过多年的发展，达利园已成为国内食品行业的领军企业之一，产品畅销全国及海外市场。

(2)达利园的快速发展离不开其强大的研发能力和品牌建设。公司拥有先进的研发中心和生产线，不断推出创新产品，满足消费者多样化的需求。同时，公司注重品牌建设，通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。在市场竞争中，达利园以其独特的产品定位和品牌优势，赢得了广大消费者的喜爱。

(3)随着企业规模的不断扩大，达利园逐渐形成了完善的销售网络。公司在全国范围内设立了多个销售分公司，负责产品的市场推广和销售。同时，公司还积极拓展海外市场，将产品远销东南亚、欧洲、非洲等地区。在销售过程中，达利园始终坚持诚信经营，与合作伙伴建立了良好的合作关系，共同推动企业的发展。

1.2公司发展历程

(1)达利园食品有限公司自1992年成立以来，经历了从小到大、从弱到强的快速发展历程。在初创阶段，公司主要生产面包和糕点，产品主要面向广东地区市场。经过几年的努力，达利园成功打开了广东市场，销售额逐年攀升。到1997年，公司销售额突破1亿元，成为广东省内知名食品品牌。

(2)进入21世纪，达利园开始实施全国市场战略。2002年，公司投资建设了第一条现代化生产线，实现了生产规模的扩大。同年，达利园推出了一系列创新产品，如“达利园面包”、“达利园蛋糕”等，迅速占领了市场。2005年，公司销售额达到10亿元，同比增长50%。此后，达利园持续加大研发投入，不断推出新品，如“达利园饼干”、“达利园饮料”等，进一步丰富了产品线。

(3)2010年，达利园成功登陆香港联交所，成为我国食品行业首家在香港上市的企业。上市后，公司资金实力大幅增强，加速了全国市场扩张步伐。2012年，达利园销售额突破100亿元，成为国内食品行业领军企业。此后，公司继续拓展海外市场，产品远销东南亚、欧洲、非洲等地区。截至2021年，达利园销售额达到200亿元，同比增长30%，员工人数超过1万人，成为中国食品行业的佼佼者。

1.3公司产品及市场地位

(1)达利园食品有限公司的产品线丰富多样，涵盖了面包、糕点、饼干、饮料等多个品类。其中，面包系列包括经典面包、软欧包、吐司等，糕点系列则包括蛋糕、饼干、月饼等传统节日食品。饮料产品包括果汁、茶饮、功能饮料等，满足消费者对健康、美味、时尚的需求。

(2)在市场地位方面，达利园以其高品质的产品和良好的口碑赢得了消费者的信任。公司产品在国内市场占有率高，尤其在华南地区市场占据领先地位。同时，达利园积极拓展海外市场，产品远销东南亚、欧洲、非洲等地区，成为国际市场上具有一定影响力的中国品牌。

(3)达利园在行业内拥有较高的知名度和美誉度，曾多次获得“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等荣誉称号。公司注重产品研发和创新，每年投入大量资金用于新品研发和市场推广。凭借这些优势，达利园在激烈的市场竞争中始终保持领先地位，成为食品行业的佼佼者。

二、达利园销售费用控制的重要性

2.1销售费用在企业经营中的地位

(1)销售费用在企业经营管理中占据着举足轻重的地位。它是企业将产品推向市场、实现销售目标的重要手段。销售费用直接关系到企业的市场份额、品牌知名度和经济效益。在激烈的市场竞争中，合理的销售费用投入能够帮助企业扩大市场份额，提升品牌影响力，从而在长期发展中占据有利地位。

(2)销售费用是企业市场营销策略的重要组成部分。通过有效的销售费用投入，企业可以开展多样化