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分享二手房中介公司的薪酬奖励制度

?一、总则

1.目的

为了建立科学合理的薪酬奖励体系，充分调动二手房中介员工的工作积极性和主动性，提高公司业绩和市场竞争力，特制定本薪酬奖励制度。

2.适用范围

本制度适用于公司全体二手房中介员工，包括业务员、店长、区域经理等。

3.基本原则

-公平公正原则：确保薪酬奖励制度公平合理地反映员工的工作表现和贡献，避免主观随意性。

-激励性原则：通过合理的薪酬结构和奖励机制，充分激发员工的工作热情和创造力，实现个人与公司的共同发展。

-业绩导向原则：以业绩为主要考核指标，鼓励员工积极拓展业务，提高工作效率和业绩水平。

-灵活性原则：根据市场变化和公司发展战略，适时调整薪酬奖励制度，确保制度的适应性和有效性。

二、薪酬结构

公司员工薪酬由基本工资、绩效工资、提成工资和奖金四部分组成。

1.基本工资

-定义：基本工资是根据员工的岗位职级、工作经验、学历等因素确定的固定收入部分，主要用于保障员工的基本生活需求。

-确定方式：根据岗位说明书和员工的实际情况，设定不同的基本工资级别，每个级别对应一定的工资范围。新员工入职时，根据其学历、工作经验等因素确定初始基本工资，试用期基本工资按照正式工资的80%发放。

-调整机制：基本工资每年根据公司经营状况和市场薪酬水平进行一次调整，调整幅度根据公司效益和员工个人表现综合确定。

2.绩效工资

-定义：绩效工资是根据员工的工作业绩和工作表现进行考核发放的变动收入部分，旨在激励员工提高工作效率和工作质量。

-考核周期：绩效工资考核周期为月度，每月初制定当月工作计划和考核指标，月底进行考核评估。

-考核内容：主要考核员工的业务量、客户满意度、房源维护、团队协作等方面，具体考核指标和权重根据不同岗位设定。

-发放方式：绩效工资根据考核得分按比例发放，考核得分=实际得分/考核总分×100%。绩效工资发放比例如下：

-考核得分≥90分，绩效工资发放比例为120%；

-80分≤考核得分＜90分，绩效工资发放比例为100%；

-70分≤考核得分＜80分，绩效工资发放比例为80%；

-考核得分＜70分，绩效工资发放比例为60%。

3.提成工资

-定义：提成工资是员工成功促成二手房交易后，按照一定比例获得的业务提成收入，是员工收入的重要组成部分。

-提成比例：根据不同的业务类型和交易金额，设定不同的提成比例。具体提成比例如下：

-普通住宅交易：成交价在[X]万元以下，提成比例为[X]%；成交价在[X]万元至[X]万元之间，提成比例为[X]%；成交价超过[X]万元，超出部分提成比例为[X]%。

-商业地产交易：成交价在[X]万元以下，提成比例为[X]%；成交价在[X]万元至[X]万元之间，提成比例为[X]%；成交价超过[X]万元，超出部分提成比例为[X]%。

-别墅及高档住宅交易：成交价在[X]万元以下，提成比例为[X]%；成交价在[X]万元至[X]万元之间，提成比例为[X]%；成交价超过[X]万元，超出部分提成比例为[X]%。

-计算方式：提成工资=房屋成交价×提成比例。提成工资在房屋交易完成并收到全部房款后发放。

4.奖金

-定义：奖金是公司为了奖励在特定时期内表现优秀、为公司做出突出贡献的员工而设立的额外奖励。

-奖励类型

-月度优秀员工奖：每月评选出当月表现最佳的员工，给予[X]元奖金和荣誉证书。评选标准主要包括业务量、客户满意度、工作态度、团队协作等方面。

-季度业绩冠军奖：每季度评选出业绩排名第一的员工，给予[X]元奖金和荣誉证书。

-年度杰出贡献奖：每年评选出对公司发展做出重大贡献的员工，给予[X]元奖金和荣誉证书。评选标准包括个人业绩、团队管理、市场拓展、创新能力等方面。

-其他专项奖励：根据公司业务发展需要，设立其他专项奖励，如项目完成奖、客户拓展奖等，具体奖励标准和金额由公司另行规定。

三、薪酬发放

1.发放时间

-基本工资、绩效工资和奖金于每月[X]日发放，如遇节假日则提前至最近的工作日发放。

-提成工资在房屋交易完成并收到全部房款后[X]个工作日内发放。

2.发放