中原地产炒作效应的运用桑泰丹华府“零风险”购房计划分享24PPT.pptx

炒作效应的运用

——桑泰丹华府“零风险”购房计划分享;1、市场背景：;2、项目背景：;价格调整的速度反映了个盘对市场的反应速度；

哪个项目最先调整价格策略，哪个项目就能最快消化市场的刚性需求；

降价已是大势所趋！;桑泰丹华府在这个大势中处于较被动的局面，前有万科、金地、中海、鸿荣源等大发展商的跳水降价威胁，后有本项目的资金回收压力，

降价已是势在必行！;1、降价，降多少？

2、如何降？

3、前期客户如何安抚？

4、仅仅是降价，够不够？;》各大降价楼盘降幅作参考；

》根据三级市场二手楼价做对比；

》根据客户心理价位制定降幅；

》确定降幅约25%;根据个盘销售情况而定：

考虑到前期的销售量及后期的存量等因素，桑泰丹华府采取全部下调方式，不同楼栋、不同单位因质素不同调整幅度不同。;方式借鉴：

》加送精装修

》送装修现金券

》送家电现金券

》送物业管理费

》免除一切购房杂税

……;桑泰：

》成交率30%，不到60套；

》成交客户中已签合同的15%

未签合同的15%

》签合同的有一半为关系户

——受降价影响的前期成交客户不多，所涉金额不高；

——送装修或送家电等方式兑现时间遥远，对客户的冲击力不强，市场影响力不大；;第四个问题：仅仅是降价，够不够？

客户的思考点——

房子会不会变成负资产？

楼市继续走低，该不该出手？

;一个顺势而为的降价行为

一个名不见经传的发展商

一个无论从规模还是影响力都不足与大盘抗衡的项目

如何改变客户，提升客户信心？;“零风险”购房事件炒作;“零风险”购房炒作行动五步曲：;“零风险”购房炒作行动五步曲：;“零风险”购房炒作行动五步曲：;“零风险”购房炒作行动五步曲：;解筹;“零风险”炒作效应;解筹当天吸引240多批客户到现场，电话量达到300多个！

清明三天共接待客户达到400批，现场电话量过千，场面盛况空前！;“零风险”炒作成效;桑泰丹华府

大学城永久性校园景观

137-170㎡纯复式三房

赠送面积70-120㎡

三房可变五房

销售经理：原振国/61260

欢迎转介！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花??开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Wednesday,October14,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:31:2622:31:2622:3110/14/202010:31:26PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2022:31:2622:31Oct-2014-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:31:2622:31:2622:31Wednesday,October14,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2022:31:2622:31:26October14,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。14十月202010:31:26下午22:31:2610月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2010:31下午10月-2022:31October14,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1422:31:2622:31:2614October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:31:26下午10:31下午22:31:2610月-20