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《市场营销》试题库

一、选择题

1.以下哪种观念认为“消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场”？（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

答案：A。生产观念强调以生产为中心，注重提高生产效率和降低成本，以生产出更多、更便宜的产品来满足市场需求，符合题干描述；产品观念注重产品质量和特色；推销观念强调积极推销和促销；市场营销观念是以顾客需求为导向。

2.市场细分的依据是（）。

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

答案：B。市场细分就是根据消费者需求与购买行为的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程；产品类别差异不是市场细分依据；市场规模差异和竞争者营销能力差异也不是市场细分的本质依据。

3.某企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量在这些细分市场上争取优势，这种目标市场策略是（）。

A.无差异市场营销策略

B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略

D.大量市场营销策略

答案：C。集中性市场营销策略是企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售，追求在局部市场上的优势；无差异市场营销策略不考虑细分市场差异，对整个市场只提供一种产品；差异性市场营销策略针对多个细分市场提供不同产品；大量市场营销策略是大规模生产和销售单一产品。

4.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）。

A.全新产品

B.换代新产品

C.改进新产品

D.仿制新产品

答案：B。换代新产品是在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料，使产品性能有显著提高；全新产品是应用新原理、新技术、新材料研制出的全新产品；改进新产品是对现有产品在品质、特点、款式等方面进行改进；仿制新产品是模仿市场上已有产品。

5.企业把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略是（）。

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.声望定价策略

答案：B。渗透定价策略是将新产品价格定得较低，以便迅速渗透市场，提高市场占有率；撇脂定价策略是在新产品上市初期把价格定得很高；满意定价策略是介于撇脂定价和渗透定价之间的一种定价策略；声望定价策略是针对消费者“价高质优”心理，对在消费者心目中有声望的产品制定较高价格。

二、填空题

1.市场营销组合的4P是指产品、价格、______和促销。

答案：渠道。市场营销组合4P理论由产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）构成。

2.市场定位的实质是使本企业与其他企业______。

答案：严格区分开来。市场定位就是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，使该产品在市场上确定适当的位置，实质就是与其他企业严格区分开来。

3.品牌资产是一种特殊的______。

答案：无形资产。品牌资产是指与品牌名称和标志相联系，能够增加或减少企业所销售产品或服务的价值的一系列资产与负债，它是一种特殊的无形资产。

4.产品的生命周期包括导入期、成长期、______和衰退期。

答案：成熟期。产品生命周期理论将产品从进入市场到退出市场的全过程划分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

5.促销的方式主要有广告、______、营业推广和公共关系。

答案：人员推销。促销的四种主要方式为广告、人员推销、营业推广和公共关系。

三、判断题

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误。市场营销不仅仅是推销和广告，推销和广告只是市场营销的一部分。市场营销是通过市场促进交换以满足人类需要和欲望，为实现企业目标，创造、传播、交付和交换对顾客、客户、合作伙伴以及整个社会有价值的市场供应物的一系列活动、过程和体系。

2.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）

答案：正确。企业只有先通过市场细分，把整体市场划分为若干个不同的细分市场，了解各个细分市场的需求特点，才能从中选择适合自己的目标市场，所以市场细分是选择目标市场的前提和基础。

3.产品的整体概念包括核心产品、形式产品和附加产品三个层次。（）

答案：正确。产品整体概念把产品分为核心产品（产品的基本效用和利益）、形式产品（产品的外在表现，如品质、特征、式样等）和附加产品（如售后服务、保证等）三个层次。

4.成本加成定价法是指企业按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。