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高级营销员模拟试题（附答案）

一、单选题（每题1分，共30分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。

A.转移B.减轻C.对抗D.竞争

3.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）。

A.扭转性营销B.恢复性营销C.刺激性营销D.协调性营销

4.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买

5.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）。

A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序

C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量

6.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。

A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格

C.保证一定的存货水平D.赠品销售

7.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（）

A.环境B.文化C.组织D.个人

8.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究。

A.探测性B.描述性C.因果关系D.预测性

9.回归分析技术是（）预测方法的主要工具。

A.对数直线趋势B.线性变化趋势C.时间序列D.因果分析

10.市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（）。

A.市场营销信息系统主要研究环境变化

B.市场营销调研是为了解决具体问题

C.市场营销调研提供连续不断的管理信息

D.市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的

11.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A.产业和市场B.分销渠道C.目标和战略D.利润

12.以防御为核心是（）的竞争策略。

A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者

13.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。

A.进攻策略B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御策略

14.市场领先者扩大市场需求量的途径是（）。

A.开辟产品的新用途B.以攻为守

C.正面进攻D.保持市场份额

15.市场跟随者在竞争战略上应当（）。

A.攻击市场领先者B.向市场领先者挑战

C.跟随市场领先者D.不作出任何竞争反应

16.同一细分市场的顾客需求具有（）。

A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.没有共同性

17.无差异性策略的最大优点是（）。

A.市场占有率强B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高

18.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）。

A.同质性市场B.异质性市场C.消费者市场D.目标市场

19.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。

A.阵地防御策略B.迎头定位策略C.非价格竞争策略D.避强定位策略

20.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度B.长度C.宽度D.相关性

21.产品的有形部分所组成的是产品的（）。

A.实质层B.实体层C.延伸层D.服务

22.注册后的品牌有利于保护（）。

A.商品所有者B.资产所有者C.消费者D.品牌所有者

23.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的品牌策略是（）。

A.推进品牌策略B.家族品牌策略C.等级品牌策略D.多品牌策略

24.包装有几个主要构成要素，其中（）是最具有刺激销售作用的要素。

A.商标B.品牌C.图案D.颜色

25.在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（）促销方式。

A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广

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