如何制定创业初期的经营方案课件.pptVIP

创业培训经营场地的选择*2009-5-19李肖鸣《经营场地选择》*创业培训经营场地的选择*2009-5-19李肖鸣《经营场地选择》*创业培训经营场地的选择*2009-5-19李肖鸣《经营场地选择》*

如何制定初創企業的經營方案*第一節

選擇經營場地的要點一、經營場地選擇的一般條件*1、創業專案與經營場地位置經營場地的選擇，應靠近目標客戶。輔助場地不足：另外尋找補充。如：車庫。經營場地過大：尋找夥伴合租。如：門和地板。房租太貴，可以找經營季節互補的夥伴。如小肥羊和冷飲店。*2、交通便捷與經營專案遠離顧客和商業區的交通幹道旁，不適合做商鋪。顧客要花很多時間選擇的商品，不適合在顧客無暇駐足的地方銷售。交通便捷、公交集中的地方，適合經營必需品。*3、租金高低與經營專案如果銷售前景好，租金高也可以租。房租在銷售收入中佔有比例高，不適合租。房租在固定成本中佔有比例高，應慎重。*4、集市規模和經營專案已成規模的市場越大，越吸引顧客。市場客流一般，同業競爭多，名牌佔優勢。同業競爭厲害，可選擇差異化經營，錯位競爭。*5、專業市場和綜合市場已有名氣的專業市場，適合做批發。靠近社區的市場，綜合性較好，適合零售。人口越密集，需求品種越多。*6、經營品種和購物環境幼稚園、美容院等方便人們生活的，要靠近社區。早餐店適合開在車站和學校附近。咖啡館、精品屋，可以開在幽靜的地段。一切為了方便目標客戶。*二、商圈特性品種齊全的商店，商圈大。如大賣場。便利品、選購品，商圈小。如便利店特殊品，耐用品，商圈大。如古董。商店規模大（小），商圈大（小）。交通越便捷，商圈越大。如：同樣商品在好地段就生意好。*分析一下：小李想開一個日用品雜貨店，選擇哪里比較合適？*分析一下：小李想開一個日用品雜貨店，選擇哪里比較合適？答：靠近的地方，方便社區居民購買。消費品便利店一般開在顧客來去路程約5分鐘的地方。*三、商圈類別：徒步商圈：半徑在250-500米範圍。生活商圈：半徑在500-1500米範圍。地域商圈：半徑在2000-4000米範圍。都市部分商圈：影響範圍大。都市全程商圈：人流四面八方。*四、經營場地的調查與選擇人口數量、人車流量、地段特點、附近單位情況、競爭同行、居民消費水準、住家形態等。肯德基考察4P:十分鐘內通過多少人（pass）、停車(parking)、花多少錢(pay)、十分鐘商圈人口數量(people)。*五、場地租賃應注意的問題1、應注意的法律規定（1）*簽訂房屋租賃合同應遵守三個法：a、《合同法》212條b、《城市房地產管理法》52、53條c、《城市私有住房管理條例》*（2）不合法的房屋不要租1、房屋共有人共同同意才可以租。2、甲方做為出租人將房屋租給乙方，乙方向甲方支付租金，則甲方應是：房屋的所有權人*（3）轉租時必須有書面合同注意：1、書面合同應是房主的。2、跟二房東租賃，應簽訂轉租合同。3、終止日期不得超過原合同終止日期。4、需重新辦理登記備案手續。*（4）租賃合同簽好後的程式無論簽訂、變更、終止房屋租賃合同，都要向房管部門備案。領取《房屋租賃證》這個是租賃行為合法的憑證這個是生產、經營場所合法的憑證*2、租賃房屋應注意的問題（1）潛在的變動因素（動遷、修路等）（2）相關法規的要求（消防、環保等）（3）對周邊居民的影響（雜訊、排汙等）（4）不要輕易“盤”店（避免上當，過度競爭時被動）*第二節

企業經營方案的構成*一、企業經營方案的四個部分企業的經營方案一般由四部分組成：企業理想、企業目標、經營策略、經營原則。經營方案企業理想經營策略經營原則企業目標*二、企業理想企業理想首先爭取的是人心，而不是理性。行銷之父科特勒說：除了讓顧客滿意之外，你還必須取悅他們。比如：海爾——真誠到永遠。德國軟體公司——我們永遠執著。戴爾——為顧客著想。*三、企業目標只有目標明確才會經營成功。創業者所有的行動目標都是有利於企業的發展。如果分解成月目標、周目標，企業大目標，就會這樣一點一點被實現！*四、經營戰略經營戰略通俗來說，就是創業者達到目的的方法和途徑。如果把企業經營比喻成一段旅途的話，經營戰略就是你的日程安排。*三大戰略設想體系：市場的補缺者價格領先者經營特色者*創業者比較理想的策略就是做市場的補缺者，或者是大企業的追隨者，以及給大企業做生意小夥伴。*創業者不是最理想的策略經營