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须知的二十六种促销策略1、产品折价让利要点：直接价格折扣实例：打折销售，减价销售分析：损失利润，恶性竞价要点：01提供附加赠品，搭配销售02保证质量，档次符合，对象符合03实例：04买手机，送拉杆箱05分析：06城门失火，殃及池鱼072、赠品销售2购买成交，返还现金3实例：1要点：6收支两条线，税费规避，经手风险5分析：4购物200元，返还50元3、现金返还要点：01凭卷凭票凭证优惠02实例：03凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度04分析：05发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值064、凭证优惠要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠实例：集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒分析：快速消费品5、集点购买要点：直接价格折扣实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社分析：互相优惠，目标对象统一6、联合促销要点：提供试用产品实例：化妆品试用装食品、保健品试用装分析：尝试接收，消费体验，直观感受7、免费试用要点：01购物参与抽奖，现场或者集中开奖02实例：03中兴助你看奥运04分析：05普及面、中奖率问题06可信度、公证度问题078、抽奖销售01要点：02设置活动，参与有奖03实例：04填写有奖问答卡，参与抽奖。05分析：06针对购机未购机顾客都可9、有奖参与01要点：02参与组织的游戏，有机会赢得礼品03实例：04如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等05分析：06调动消费者参与热情10、游戏参与2017要点：012018参与竞技活动，赢得相应奖品022019实例：032020如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等042021分析：052022调动消费者参与热情0611、竞技活动要点：赞助社会公益事业和重大赛事实例：特困助学，希望小学，体育赛事分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力12、公关赞助要点：01在重要场所展示新奇特产品02实例：03模特展位，行业博览会、订货会，专柜04分析：05体现产品特征，成本费用较高0613、现场展示21要点：实例：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部分析：436514、顾客会员俱乐部01.要点：02.卖场设置专门促销推介人员03.实例：04.促销员，临促等05.分析：06.扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通15、人员推介要点：给经销商更多的政策激励或者包装政策实例：返点，返利，实物奖励分析：提高经销商积极性，活用政策手段16、经销商政策激励要点：01产品与其它产品或服务相互捆绑销售02实例：03手机和号码捆绑销售04分析：05利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让0617、捆绑销售要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售实例：1元手机限时限量特供，每店每天限5台分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果18、限量特供要点：
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