采纳-黑珍珠整合传播建议案.ppt

黑珍珠整合传播建议案;时机：马上到秋冬季节了，处于销售旺季。包装设计专柜有冲击力，产品效果明显。招商会媒体报道提升了一定的知名度。

威胁：化装品企业都在做招商促销活动，我们的动作会引起他们的强烈反弹。如果不能抢占先机，进行系统的整合传播和推广活动，很难取得市场中坚战的胜利。;7月-8月，黑珍珠接连投在?云南魅力??化装品报?上投放多期招商广告，展示了新产品和企业形象，但是对招商会的促进效果并不是很好。大局部地区经销商持观望的态度。;品牌传播迫在眉睫;目录;1、总体传播策略;信息策略;在传播信息方面——双管齐下

在传播接触点方面——以特色传播＋终端展示为主

在传播执行方面——统一中求变化;传播信息策略;黑珍珠传播信息;品牌信息策略;塑造黑珍珠品牌形象

中国南珠美容专家;有价值、高档次的品牌形象来自——;手提袋;车体广告;;产品信息策略;产品价值表达

南珠特色美容化装品;黑珍珠物有所值的产品价值主要来自——;黑珍珠产品开展三个阶段：;传播信息策略小结;黑珍珠;传播接触策略;主推特色传播。以特色传播为主要接触媒介，其他接触媒介为辅。;接触策略——特色传播;接触策略——终端;特色形象终端推广;传播执行策略;统一中求变化。在整合传播中，严格做到“一个形象、一个声音〞的根底上，根据不同接触点，作相应的调整。;“一个声音、一个形象〞是整合传播的关键；我们为青岛啤酒确定的一个声音是“原生态、纯洁化酿造〞，一个形象是“杨丽萍〞，不管是在空中的表现，还是地面的表现，一定要统一执行这一原那么，为了在执行上到达最正确的状态，CF的拍摄请了著名导演张艺谋出山，张艺谋导演确实也为青岛原生态CF注入了更加让人冲动的活力。青岛啤酒CF成为“原生态〞视觉盛宴，充分演绎“原生态〞的真正内涵和精髓，实现精神和视觉的完整统一，振聋发聩，令人视听为之一振，准确的传达出原生态的心理感受。;筹划案例：衡水老白干;2、特色传播筹划;特色传播策略;产品定位策略：

突出产品的全效美容。内服外用，全面美丽。使黑珍珠在化装品中有明显的区别和??势，以增强选择性要求。

目标市场策略：

针对老地区和新市场实行不同的推广方式和速度。打造重庆、郑州等样板市场，成功经验复制，带动全国的市场快速启动。;特色传播主题;黑珍珠品牌广告语;传播核心创意;为什么说中国女性只让自己美丽了50%;路牌广告;报纸杂志广告;特色传播方式;黑珍珠

特色传播方式;黑珍珠企业内刊;;黑珍珠美丽心灵热线;黑珍珠魅力女人博客;四、博客互动时间

全天8小时效劳，当天及时回复咨询帖子。留黑珍珠美丽心灵热线、邮箱、公司地址、，还可以通过QQ、MSN的方式到达即时沟通的目的。

五、博客具体推广方案

1、可以联系张小梅等美容资深人士，链接其博客上，使传播大幅度提高。

2、联系新浪、网易网站，申请或付费首页推荐，弹出页面提示。

3、媒体转载、日志推荐。

4、专业美容论坛灌水。

5、搜索引擎登录，登陆自己的博客，提高博客访问量。

6、以推荐、点击得积分，通过积分换产品，吸引网友推荐好友参与互动。;1、招商类广告：

投放媒体：?化装品报?、?中国化装品?、?中国美容时尚报?、?美容院?等

目的：推广企业品牌形象，协助经销商进行二次招商，实现区域ARS滚动销售。

2、产品广告：

投放媒体：?女友?、?知音?、?瑞丽?、?妇女生活?等

目的：告知第三代新产品，沸腾女人心！免费体验和打折赠品吸引消费尝试购置，配合大型促销活动预热。;电视广告;序号;电视购物;电视购物的利弊分析;电视购物投放流程;电视购物频道推荐;电视购物镜头画面;3、终端促销筹划;促销活动策略;通过免费美容和吸引消费者对产品的体验，买赠活动促使消费者对品牌忠诚。进行品牌宣传推广和大幅度提升销量，产生局部区域的轰动效应。;促销活动主题;黑珍珠，沸腾女人心;备选主题：

美白体验，妙不可言

真情回馈，超值抢购(针对节日促销)

黑珍珠，你的立体美白方案;促销活动核心创意;特色促销道具和专业美容参谋；

吸引消费者参与体验，并展示品牌形象；

创新洁面方式洗脸，感受深度清洁、收缩毛孔；

免费美容面膜，感觉护理过程的愉悦；

15分钟的瞬间美白；

用特色形象和比照美容效果聚集人气，触动尝试购置。;活动内容：

1、?免费体验

2、?买产品，送黑珍珠海洋风情特色礼品

3、?换季特价产品抢购

4、?超值换购

5、?抽奖

6、?有奖知识问答

7、?互动有奖游戏

;特色赠品

利用珍珠的“美容〞、“饰品〞二大功能自然属性，以及女性对“美容〞、“首饰〞的强烈占有欲的心理特点。黑珍珠极具特色的“珍珠、海洋特色饰品〞作为活动赠品，回馈消费者，触动她爱美的心、感动的心、购置