元旦假日经营总结报告.pptVIP

五件率人数5件人力五件率常州24416.7%泰州16212.5%无锡2528.0%扬州4224.8%南京一部2300.0%南京三部2300.0%南通2700.0%徐州300.0%盐城2600.0%淮安1000.0%镇江1000.0%连云港000.0%宿迁300.0%合计232104.3%各机构五件人力全省10人1-4日共10人达成五件以上，获得方案奖励；距方案结束还有6天时间请机构追踪。五件：期交≥2件龙腾虎跃奖（理财经理及营业部经理个人）此方案数据为承保业绩2012年1月划分为龙驹凤雏、龙眉凤目和画龙点睛三个阶段，连续达成阶段对应FYC的个人可获得相应积分：阶段时间连续达成积分龙驹凤雏1月1日—1月10日10龙眉凤目1月11日—1月22日20画龙点睛1月23日—1月31日40全省十三家机构分为A、B、C三个组，分别设定个人阶段FYC标准：类别机构FYC（元/阶段）标准A类南京一部2000无锡南通常州扬州B类南京三部1500盐城泰州淮安C类镇江1000徐州连云港宿迁龙驹凤雏阶段达成相应FYC获得10个积分，每连续一个阶段积分较上一阶段积分翻番。若其中一个阶段未达成相应FYC，则前期的积分不予翻番，下一阶段再达成按10个积分起算。A类机构每个积分价值30元，B类机构每个积分价值20元，C类机构每个积分15元。机构类别机构名称FYC目标总人力达成目标人力A类机构南京一部2000230无锡250扬州420B类机构南京三部1500230南通271常州242盐城260泰州161淮安100C类机构镇江1000100徐州30连云港00宿迁30合计2324方案达成人力追踪目录添加标题各机构假日经营情况添加标题领导期勉添加标题开门红方案追踪添加标题机构假日经营汇报客户100名单转化

典型案例分享南京一部单击此处添加小标题20日一场、23日一场、27日两场、28日一场单击此处添加小标题12月第二周每人每天10个客户名单单击此处添加小标题提前准备：12月第一周每人每天5个客户名单单击此处添加小标题12月20日所有人员完成名单收集，并开始理财沙龙预约单击此处添加小标题有效转化：12月下旬开办5场理财沙龙，每场客户不少于10人典型案例：南京一部朱中祥客户100名单转化动作：预约理财沙龙、电约1、准备时间前置（至少提前一周到半个月）2、借势借力，事半功倍：平时做好与理财经理、网点主任的关系，提供系统存量客户名单（基金、理财等即将到期客户）定期培训银行理财经理，如何电话邀约客户（含电话约访时间、约访话术、每天电约量）要求银行理财经理每天电话约访电话约访成为每天工作一部分每天电约40个客户客户100名单主要来源：银行理财经理系统客户理财沙龙准备工作：客户名单大部分来源于银行的理财经理存量客户，包括国债到期的客户以及部分高品质流量客户。准备工具使用到位注意事项：后记：单场理财沙龙期交27万，客户筛选很重要，此次邀约客户都已经在理财室与银行理财经理进行过初次面谈；朱中祥经理强调电话约访已经成为日常工作的一部分，每天都要做，大单客户基本是在电话约访中产生。客户质量很重要，是理财沙龙成功与否的最关键因素；理财沙龙开办前对参加的客户量做到心中有数，邀约客户数量较预期多至少5人。常州短信群发内容客户名单转化行事历电话约访话术常州焦春敏元旦1—4日开单10件1、12月28日群发短信告知客户元旦活动（内勤统一编写）；2、12月30日第一次电话约访告知元旦活动，提前约至网点进行第一次面谈：部分意向客户填好保单、留下身份证及银行卡（甚至密码），提前领走礼品；对于填好保单、留下身份证但未提供银行卡的客户，进行二次邀约，元旦期间至网点领取礼品。客户100名单主要来源：本人老客户客户100转化动作：12月28日群发短信告知客户元旦活动（内勤统一编写）；12月30日第一次电话约访告知元旦活动，提前约至网点进行第一次面谈：对客户做一天通知存款；2号客户至银行网点时，再进行二次面谈，并赠送小礼品。客户100名单主要来源：网点流量客户常州吴波元旦1—4日期交8万客户100转化动作：只为成功找方法，不为失败找理由；只要你一心朝着目标努力，全世界都会为你让路。这两句话是本次