商业地产策划基础培训讲义.pptx

商业地产策划

基础培训;本期培训纲要;商业地产是什麽？;什么是策划？;商业地产策划定义;商业地产全程操作流程;第一阶段：项目的初步判断及定位;第二阶段：全面深入研究分析及检讨初步定位设想;一般项目策划流程;一般项目策划流程;一般项目策划流程;第三阶段：综合各方面的数据及因素，结合多年丰富之实践经验，通过多方面的探讨及验证，客观的建议项目市场定位。;本期培训纲要;策划主要工作内容;市场调研;什么是市场调研？;归根结底：

——市场调研就是让自己说话有底气，让自己有发言权！;市场调研的意义;市场调研的准则;3、科学性

科学性要求采用科学的方法去设计方案、定义问题、采集数据和分析数据，从中提取有效的、相关的、准确的、可靠的、有代表性的当前的信息资料。

4、适用性

市场调研是有的放矢的工作，每一项调研都应结合调研目的而展开，也就是“你要获得什么，你打算如何去做”的问题。;市场调研的特点;当前市场调查主要存在的问题：;市场调研的方法;;3、建立同行间的友谊

让自己成为“顺风耳”的最简单方法就是与同行间建立友谊，使了解的信息有一定真实性与及时性。经常维护及扩大你的朋友圈将会你的工作事半功倍。（深入到敌人内部，获取一线资料。如：以客户身份参加认筹解筹）

4、发挥电话的功能进行调查

事先准备好提问的内容提纲，在电话连线时能够有条不紊地与对方交流，并同时记录。

;市场调查工作人员需注意事项;2、让人愿意与你交谈

彬彬有礼

保持微笑

虚心倾听

巧妙提问

收买人心（在小店略加消费）

;3、让谈话内容有实质意义

充实自身，让对方尊重你的知识面，不随便提供无效信息

评估被调查人交谈内容的真实性

尽快切入主题

从对方口中探寻更多你想知晓的信息

;市场调研的工作程序;5、学习调查主题的相关知识

——采用的调查工具（笔、笔记本、卷尺、太阳伞、防晒霜、休闲装、地图、相机、测距仪、录音笔）、必备的调查提纲（提前备好，以防遗漏）、表格；

——了解??同的调查方法(步子丈量法、数地砖法、目测法等)；

——扫街法、抽查法（画地图）

6、展开调查

——进入实质工作，有很多灵活性，随时与组员沟通，及时调整工作方法，力争获取有效信息。;7、分析与研究

——对调查工作进行分类、分析和总结。

注意事项：及时整理调查数据，查漏补缺；每日一清，减少工作量；避免时间太长，有所遗忘。

8、提出报告

——根据不同的调查前提，提交对应的调查报告

注意事项：报告一定有理有据，层次分明，结论要有支撑。

;市场调研的内容;市场调研的内容;消费者问卷调查;商家访谈;项目策划定位;项目策划定位;其他主要工作内容;本期培训纲要;当一个国家和地区的GDP在1100美元以下，城市化水平在25%以下时，商业处于农业经济相匹配的原始状态；

当人均GDP从1100到2000美元，城市化在45%以下时，商业形态出现第一次升级，百货商场、商业街、批发市场等传统商业取代了农业时代的庙会、地摊、集贸市场，商品为工业化下的城市生活提供基本保障；

当人均GDP从2000到4400美元时，商业形态开始出现质的飞跃，多样化、规模化的现代商业应运而生，如大型购物中心、超市、专卖店、精品店等；

当人均GDP在4400美元以上，城市化70%以上，超越商业范畴的广义商业如ShoppingMall、旅游地产、商务地产、物流等综合商业开始涌现，这一代商业成为推动城市发展和区域进步的新动力。;按照所处区域划分：;按照市场形式分类：;按照建筑形态分类：;按市场功能和建筑形态来划分：;本期培训纲要;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:01:2609:01:2609:0110/11/20209:01:26AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2009:01:2609:01Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:01:2609:01:2609:01Sunday,October11,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2009:01:26