生机械城招商及推广方案.pptx

;;根据鄂中再生·机械城的工程进度，商业楼栋竣工交付后，必然面临着

市场的招商、开业和整体的营运等诸多方面的工作，为使机械城的机

械机电整体运营工作尽快落实和展开执行，以便获得良好的招商和经

营成果，现就以上作业展开策划，并提出本策划方案以供参考。;前言;商圈构成

鄂中再生·机械城主要集中于以荆门机械机电市场为中心的商业区和以二手车为中心的商业区。

在商业形态方面，荆门三大聚集区域重型机械商家数量及占比来看，兴隆岗和杨家桥是我们主要招商目标聚集地

除此之外，在十里牌一带，还形成了以力神、菜工、合力叉车等机械商家，这三大市场依靠长期经营建立当地良好的口碑，吸引着不同的客户群。就以上荆门的商业形态而言，虽然集中度较高，但缺乏专业性、特色化的商业形态。商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。;其他区域聚集产业状况

荆门三大聚集区域重型机械商家数量及占比来看，兴隆岗和杨家桥是我们主要招商目标聚集地

;三大板块经营物业面积占比;竞争状况

近两年来，随着荆门市商业用地的频繁推出，商业物业已出现大量供应市场的苗头，市场供需平衡的现状将很快被过度的市场供应打破。伴随着商业物业的大量供应，

一些新建的市场也会在一、二年内登场亮相。

如荆门大家装、荆门大家装、荆门宜洋汽车后市场、人民万福国际商贸城、月新·荆门中心商业广场、荆门家天下、钟祥华中国际车城等等，

这些新的市场的开业，必将给荆门商业市场带来巨大的压力，市场竞争进入白热化状态，差异性不强将导致市场间竞争激烈，同时导致商户的频繁流动，形成“风水”轮流转的特点。

;具体到机械机电市场方面，

掇刀区一带散布在街道两旁，

以及月亮湖上的零散机械机电商家，总体以分散经营为主，量多面广，力量单薄，

如此小的规模不能体现机械机电市场专业化、规模化和综合化的优势。

;

在经营主体上，主要以个体民营资本以及其他民间资本为主，形成了各种资本同时运作的多主体竞争格局。

另外各种软硬件环境未能及时改善，

目前的弊端主要体现在：缺乏市场规划，市场管理混乱等等。如此的市场环境为鄂中再生·机械城机械机电市场的招商经营提供了市场基础和保证。

;

因此可以看出，虽然荆门目前机械机电市场的竞争还不是非常白热化，但在一、二年时间内如果不能做到招商完成并成功经营，让商户能进得来并留得下。

那今后商业市场供需的失衡及各市场定位缺乏差异性所导致的残酷竞争，将会对鄂中再生·机械城招商和经营带来巨大压力，必须慎重应对。

;前言;SWOT分析;SWOT分析;前言;招商定位;招商定位;招商定位;招商定位;前言;经营布局;;经营布局;前言;经营策略;经营策略;经营策略;经营策略;经营策略;经营策略;前言;招商计划;招商计划;招商计划;招商计划;招商计划;招商计划;招商计划;招商计划;招商计划;招商计划;招商计划;前言;招商总策略;招商总策略;招商总策略;招商总策略;招商总策略;招商总策略;招商总策略;招商总策略;招商总策略;招商总策略;招商总策略;招商总策略;招兵买马-招商人员要求;3、招商质量

招商质量是鄂中再生·机械城兴旺的关键，同时也是商户选择是否入驻的关键，更是鄂中再生·机械城这个品牌未来能否立足发展的关键，因此，我们在招商过程中，要始终重视把好质量关，引进有实力、声誉好的商家。

专业市场的招商工作，是一项系统性、长期性、艰巨性的系统工程。尤其在面临纷纷涌现的同质化市场竞争形式下，我们一方面着力于鄂中再生·机械城的品牌构建和强势推广，着重做好本地招商和资源整合；另一方面要走出荆门，突破传统招商手段，以成功招商奠定市场成功的基础