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鸿泰的险种要点CHINALIFE*投保范围：出生满三十天以上、六十周岁以下01保险期间分五年、十年、十五年、二十年和三十年五种，但保险期满时被保险人的年龄不得超过七十周岁。02本保险的保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种。03每一年度的红利分配后，将按本公司确定的红利累积利率，以复利方式累积至本合同终止时给付。04鸿泰的保险责任CHINALIFE*趸交保险费的，满期保险金=基本保险金额；期交保险费的，满期保险金=基本保险金额×保险期间。被保险人生存至保险期满的生效对应日期交保险费的，身故保险金=基本保险金额×身故时保单年度数。被保险人身故，趸交保险费的，身故保险金=基本保险金额；同业产品（平安千禧红）CHINALIFE*123保险期间分10年、15年、20年和30年。分A型（趸交）,B型（月交）和C型（年交）保险费A款每份趸交1000元,B款每份月交100元，C款每份1000元。123平安千禧红销售情况CHINALIFE*平安千禧红两全保险（分红型）2000年8月投入市场。在北京，2000年保费收入达2亿元。2001年1月份保费收入达1.2291亿元。其中趸交占大部分。01030204与平安产品比较CHINALIFE*与银行产品比较CHINALIFE*选择1000元5年期定期银行存款，满期时可得1000+1000*2.88%*0.8*5=1115元。30周岁选择1000元趸交投保5年期世纪红，满期可领取1060元（不考虑红利），还有５年累积的满期累积红利。0102四、鸿福相伴的开发思路CHINALIFE*1我司开发设计的国寿99鸿福两全保险深受市场欢迎，该险种的96版97版98版是当时市场主打产品，2000年7月再次投入市场，仅仅半年，就销售新单保费6.5亿元，在新单保费中排名第八位22000年是该险种生存给付的第一个高峰期，全国估算生存给付大约为18.8亿元3相应设计一个3年一交费的鸿福相伴保险将生存金转保这一新险种开发背景分析CHINALIFE*减少公司的现金流流出1实现保险给付向保费收入转化，增加我司营销新单业务量，提高营销员佣金收入2分红保险是当前大势所趋，客户少了三年一次的生存给付，但可以得到每年一次的分红3市场目标CHINALIFE*主要是购买我司99鸿福系列保险的老客户010203客户与营销员关系比较熟悉，业务要容易做一些也可以吸收新客户购买，或者在原有生存金的基础上追加资金保险责任CHINALIFE*被保险人生存至70周岁，本公司按保险单载明的保险金额给付生存保险金。2.被保险人在70周岁之前身故或高残，按保险单载明的保险金额给付身故保险金，本合同终止。万能保险介绍CHINALIFE*1万能保险是指单独确定结算收益、危险保费和各项费用支出，定期结算保单价值的人身保险产品。2万能保险一般有保证收益率。3万能保险一般分固定交费型、灵活交费型、指数型3种。万能的主要特点CHINALIFE*万能保险是非捆绑性的寿险。万能保险的保费交付方式可以灵活，保险金额可以调整。万能保险的经营具有高度的透明性，保单持有人可以了解到保单的内部经营状况（手续费、结算利率、风险保障费）万能寿险与传统寿险的区别CHINALIFE*比较项目 万能寿险 传统寿险 1成份 保障、储蓄、投资保障、储蓄 2保费 灵活缴费或固定交费 固定缴费 3身故给付 保额+帐户价值 保额 4保单借贷可从保单的累计帐户价值可从现金价值中借贷5中提取金额，无需付息但需付息 6暂停缴费如帐户价值足够便 保费从现金价值中扣除7可暂停缴费，无需付息但需付息 8帐户管理费从个人帐户金额中扣除 不存在 9手续费从实收保费中扣除 暗含在保费中 10万能保险的目标市场CHINALIFE*该产品的销售对象主要是中、高收入阶层的人士。受教育程度较高的客户考虑有投资需求，又希望能有高保障的人考虑缺乏投资经验、投资渠道，又希望能获得较高回报的客户