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21-营销预算结构框架.pdfVIP

21-营销预算结构框架.pdf

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    营销预算结构框架

    结构框架相关内容目的

    1.预计销售量、预计单位售价和销售收入总额。初步得出周期

    销售收入

    销售收入，为整

    预算

    2.设立退货与折让预算，得出销售收入净额体销售预算的

    编制奠定基础。

    1.用每一单位产品的生产成本乘以销售数量，预算所

    控制成本支出、

    销售成本销售产品的总成本。

    确定产品销售

    与费用预

    价格、明确销售

    算2.估计销售过程中销售人员的报酬、广告费用、公关

    活动。

    营费用、业务费用、售后服务费用、销售物流费用等。

    销

    预

    算销售毛利按产品、地域与部门，计算营业的毛利与纯

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