农药销售技巧.pptx

农药销售技巧;讲解内容;一、农药销售成功要素;一、农药销售成功要素;农药销售成功要素

——专业知识;市场营销知识——作为农药销售的业务员，必须要了解营销

1、营销4p、4C理论

2、市场调查的方法方式

3、市场行情的分析

4、顾客满意度;法律知识——一个农资销售人员必须具备在自身范围内最基本的11条法律常识：

农资法律法规，经济合同法

价格管理条例，产品质量法

消费者权益法，商标法

反不正当竞争法，广告法

商业秘密规定，专利法

公司法;1、耐心—会说和会听要结合，做销售要耐心听耐性说

2、关心—要换位思考，往往要站在客户的立场考虑问题和方案，这样才能形成良好的沟通，博取他们的信任。

3、热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达到销售目标，客户关心的问题：质量、铺货、货款、宣传、独家。

4、诚心—要引导消费者购买优良商品，不是一味欺骗，欺一时，毁一世。

5、决心—如你看有机会，下决心。

6、进取心—对一个销售人员来说，保持一个强烈进取心是你攻克市场的最好手段。;农药销售成功要素

——销售八力;3、创造力对市场的创造

对产品的创造

对竞品的创造

对营销的创造

成功者一定是创造了一个市场，创造了一个产品的奇迹，认同或开拓一个营销理念

4、想象力

产品未到想象销售远景，加上你的信心及能力，说服客户，搞好市场。

想象你的市场

想象产品的前景

想象你的推广思路

想象你收入;5、记忆力

记忆客户的信息

销售你产品的信息

记忆往来账

记忆你往日和他的情感

记忆公司的要求、销售政策及目标

6、判断力

市场的判断

客户的判断

客户财务的判断

新产品的判断

良好正确的判断是销售成功的最大因素，你判断的错与对，直接影响销售的成与败，也影响着公司的业绩。;7、说服力

说服客户推广你的产品

说服领导给予支持

说服客户认同我们的产品，产品的销售理念及公司??品牌。

巧妙说出产品的优点，帮助客户挣钱。

8、分析力站在客户的立场分析当地市场（包括种植面积、购买力、价位、盈利能力）;农药销售成功要素

——丰富的知识;农药销售成功要素

——PSC法则;二、农药销售所采用的方法;二、农药销售所采用的方法

——通路的精耕细作;实施步骤—第一步：

1、基本资料的收集和整理

2、确定拜访对象

3、客户简单分级

4、路线设定及交谈内容

5、拜访

6、货物配送

;实施步骤—第二步：

总结、资料的修订、数据分析，在其基础上合理修订客户级别，调整拜访频率，核心内容是要扩大销量。

1、分级客户的基本情况。

2、售点重产品的存货分析。

3、通路产品的周转分析

4、按分级客户等级确定拜访频率

5、配送运力调整;二、农药销售所采用的方法

——开拓客户;二、农药销售所采用的方法

——说服;三、判断客户合作动机

——模式;客户合作动机

—特点;客户合作动机

—类型;四、农药销售技巧;四、农药销售技巧

——联系技巧;四、农药销售技巧

——提问;四、农药销售技巧

——介绍产品;四、农药销售技巧

——了解客户需求;四、农药销售技巧

——详述、重述产品;四、农药销售技巧

——客户异议;四、农药销售技巧

——介绍产品优点;四、农药销售技巧

——总结和销售;五、经销商的类型分析与对策

——大象型;五、经销商的类型分析与对策

——功臣型;五、经销商的类型分析与对策

——前轮驱动型;五、经销商的类型分析与对策

——梳子型;五、经销商的类型分析与对策

——方诸侯型;五、经销商的类型分析与对策

——向日葵型;新起点

新开始

世佳因你们更精彩;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday,October10,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:31:5023:31:5023:3110/10/202