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人生无处不销售——销售浅议01卖东西02会推销03做关系04善沟通05吹牛？06喝酒？07……08销售是让你受用一生的学问，人生处处销售销售是什么？买红薯的故事01有竞争就需要好的销售，工作、“泡妞”均是如此好的工作，好的东西谁都想要03麦当劳一年十亿的销售学问02销售的重要性沟通能力强亲和力强抗压能力强………………销售人员具备的基本素质销售人员的社会角色是一个复杂多变的综合体。在公司，他需要扮演一个销售业务人员，配合生产部门、研发部门、售后服务部门等各部门人员的工作，他需要处理好上下级关系、同事关系、领导与被领导关系等；在客户那里，他需要扮演一个指导客户购买的助手，以帮助客户作出购买决策，他需要处理好公司与个人、公司与客户、个人与客户等方面的关系；在家庭，他需要扮演一个家庭成员的角色，儿子、女儿；丈夫、妻子；父亲、母亲等，他需要处理好亲情、友情与爱情等方方面面的关系。变色龙？估计除了演员，销售从事的角色最多销售人员所扮演的角色销售的98%是对人的理解，2%是对产品知识的掌握。男：你会和你前女友的现男友成为好朋友么？女：你会和你前男友的现女友成为好朋友么？为什么有些人在《非诚勿扰》会被灭24盏灯销售的真谛我是一个追求完美的人。找女朋友需要有汤唯的身材，林志玲的声音，徐静蕾的素养，刘亦菲的脸蛋，如果不行，我可以适当的降低标准。01男：我没有花太多心思打扮，是自然美02我是……一个……内向的人，平时认识的女孩不多（都28岁的研究生了），几乎没有女孩子喜欢过我。03《非诚勿扰》经典挨抽语录想想大部分人的观点，注意场合，特别是人多的时候，不要挑起尖锐的话题，要考虑别人的想法什么的人值得尊重，什么样的帅哥美女们喜欢，什么样的美女深受欢迎？热情、开朗、诚实、风趣、幽默、多才多艺销售也是这样，优先满足的是作为人本身，销售的一个关键是销售你自己，销售自己的关键是得到他人的尊重销售的真谛诚实信用的人正直正义的人有奉献精神的人比自己强的人有原则的人勤奋敬业的人光明磊落,敢作敢当的人.帮自己成功的人什么样的人值得尊重01尊重02要想别人尊重你,你首先要尊重别人要想别人尊重你,你首先要值得尊重要想别人尊重你,你应该先要自重道德行为的规范讨客户、别人喜欢时,度的把握遵守职业道德.言谈举止的得体.自重的表现01销售技巧02把自己的工作做好后，就可以学习一些技巧和方法了。天助自助者！03多做利人利己的事，尽量少做损人利己的事，绝对不做损人不利己的事。04帮助他人成功！雷达图（SWOT）01FAB分析法特点（Feature）、优势(Advantage)、益处(Benefit)01管道理论01常见的销售技巧SWOT优势(Strengths)劣势(Weaknesses)机会(Opportunities)威胁(Threatens)SWOT图演练你的竞争对手是否也可以这样分析？大学老师泡妞的故事竞争对手分析方法格局品牌产品技术客户关系商务服务雷达图演练：dell上网本项目，华域和中兴对比分析，扬长避短FAB产品特点（Feature）优势(Advantage)益处(Benefit)TD368HSDPA下行速度2.8M1高于ADSL2比普通的TD模块384Kb快5-6倍1省钱，经济2速度快，体验好灵敏度-110dbm1灵敏度好便于接收2高于3Gpp同类标准-108dbm1复杂环境亦可以收到信号2辐射少功耗低楼盘液压式的电梯与上拉式电梯相比更稳定老人小孩都可以放心八毫米真空玻璃市内噪音降至30分贝，单层玻璃的噪音在50分贝以上即使神经衰弱的人都可以安稳入睡十六毫米口径德国进口钢材比国产的十毫米钢材坚固两倍可以抵御八级地震管道理论立体的多维的技巧的运用态势分析（做事之前或者关键点分析）SWOT展示益处、面谈FAB分析问题管道理论其他还可以用么？决策链需求投其所好销售关键词*