数据化运营完整版本.pptVIP

流量分析——流量概况时时客户访问店铺诊断—健康日报来源分析和装修分析数据分析实例假如，我们的月目标要比上月提高20%！?????????很多人一看，蒙了！店铺天天都只卖那么多，咋办啊？亲！遇事别着急，我们来数据分析一把吧！数据分析的最重要一点就是：打散重组！那我们接下来就把他拆散看看吧！销售额=什么呢？????好了，既然我们知道了销售额是怎么来的，接下来就好办了！?店铺做到一定的规模，相信你的转化率和客单价是很难有较大变化的，那么我们就假设他保持不变，而我们的销售额要提高20%，怎么办？那就只有想办法提高流量了，流量怎么来？又怎么去提高呢？我们继续来拆解它！?既然知道了流量的来源，那我们就做一次数据分析吧，统计每一种流量来源的数量、习性，为接下来做准备吧！?为了通俗易懂，我就尽量简单吧，假设原有流量为30万，而自然搜索流量和其他流量有20万，且长此以往都没有发生过巨大的波动，那么我们就假设他为20万不变吧！???????????????原来30万的流量提高20%，就得达到36万，而自然搜索的20万保持不变，推广流量就得从原来的10万增长到16万，增幅高达60%，可谓压力巨大啊！怎么办？继续来拆解吧！?推广流量所包含的都是大家耳熟能详的一些推广工具，但今天说了，推广范围太广了，就直接选直通车，所以就不纠结的那么复杂了，接着往下看吧！??假设除了直通车，其他活动我们都不去做，那么60%的压力又全部压在了直通车的身上，既然这样那我们就还是接着往下拆分吧！直通车流量=展现量*点击率，明白了责任，那我们接下来就来个压力分解吧！????假设点击率为1%，我们要把他提高到1.1%，提高10%。1%的点击率要达到10万点击，那么就必须要有1000万的展现，而点击率分摊了一部分压力，展现量就只需提高到1450万，提高45%！??接下来就结束了吗？NO！精彩才刚刚开始，高手们都在教你如何开车，但很少有人教你如何省油，我们开车到底需要多少油？先来看一组公式吧！??亲！看懂什么意思没？没看懂，不着急，我们继续见招拆招！耐心往下看！??????假如我们的直通车被点击了100次，成交转化率为2%，客单价是100，那么我们这次通过直通车获益的销售额就是200.???一般我们都会暂时假设产品毛利润为30%来开车，如果你发现还有很大运作空间，你可以持续提高产品毛利率，那今天我们假设产品毛利率为30%，那么200的销售额产生的产品毛利润就是60.??亲！相信任何老板叫你来开车都不会不计成本吧！不赚钱可以，但至少不能巨亏吧！假设我们不能亏钱，我们的推广毛利润就必须大于0，由此可以推算出我们的广告成本是绝对不能大于60的，否则就得穿裤衩去游街啦！??知道了我们广告成本是绝对不能大于60的，那么要完成200的销售额又必须要100次点击，由此就可以推算出，我们的直通车出价绝对不能大于0.6了，那些不计成本的大老板们，就算你要玩F1，心中有数了没？点击成本5元，利润100元，转化率是3%是否能有利润???做到心中有数了，咱们再来接着优化吧，要不你的优化就全部奉送给淘宝了！还在埋怨人家的直通车没效果，是个骗钱工具！?这只是数据分析在电商中运用的个案，为求通俗，举例都比较简单，真正在实践中去运用它，会复杂很多倍，还有太多的环节等待我们去拆分，等待我们去分析！???????????????这样做的好处是什么呢？可以把大的任务目标打散，责任量化！每个岗位都有目标，都有具体到数字的任务额，更容易去总结得失，更方便看清每一个环节，别再吃大锅饭了，别做一次活动都不知道为什么做得好，更不知道为什么做的不好，那才叫悲哀！??????????????数据分析贵在分析，而我们太多人只是再做数据登记罢了~~~~~~~~~看店宝/u/gNEwtF/邀请码是：gNEwtF*数据化运营分组对比、趋势分析、异常分析、排名分析;目的主要是三个：1.找到周期规律

2.找到各个分类的特征

3.找到异常、极值了解历史，是为了更好的预测未来。找到了周期规律，我们就可以知道哪些波动是正常的不用惊慌，哪些是需要注意的。客户细分，可以简单理解为数据分析中“分组对比”的一个应用。根据不同维度，对客户分类，然后找出各类客户的特征客户细分的思路大概有以下几类如果是个人客户如何做客户细分如果是个人客户1.生理信息(性别、年龄、民族)2.家庭信息(婚姻状况、生育状况、家庭人数)3.社会信息(职业/行业、职位、收入、教育、宗教、置业情况、价值取向……)4.消费信息(喜爱品牌、消费频率、消费额度、消费结构……)从数据到信息的这个过程，就是数据分析。数据本身并没有什