安粮城市广场年度营销方案.pptx

;CONTENTS目录;;2021年办公市场整体表现低迷，2021年1-11月，合肥市区办公产品供应3336套，供应面积约89.07万㎡。办公产品网签成交备案3299套，成交备案面积约39.89万㎡。整体办公市场产品严重供过于求。;办公价格;办公库存;商业供求;商业价格;商业库存;;序号;楼层;;;车位货量盘点;推动城市群一体化发展;推动城市群一体化发展;未成交客户分析;;推动城市群一体化发展;推动城市群一体化发展;推动城市群一体化发展;难点梳理;宣传推广缺失：项目存量销售期间广告宣传力度弱，营销动作少，除了正常的阵地包装，未做其他宣传推广，加之本项目产品销售时间跨度长，市场声音弱，目前市场基无本项目在售信息。;定价偏离市场：剩余写字楼成交均价12846元/㎡，大幅超出客户心理预期，同时受疫情影响及宏观调控因素影响，市场库存高企，价格在市场上不具备吸引力。;户型面积大：

剩余单间主力户型面积320-700㎡，单间面积过大，偏离市场主体需求，低区剩余房源多以320㎡圆弧房型为主，项目户型选择较少；

高区房源700㎡、800㎡单间面积大总价高客户群体较为局限，对去化造成巨大阻力；;存量分析（现状）;合作银行单一：由于项目所剩写字楼、商铺面积较大，原有合作银行都已退出，加之银行金融政策收紧，现仅有徽商银行一家在合作，现受银行经营贷严控影响，导致商业产品按揭贷款门槛较高，给客户及销售带来一定难度。;车位销售难点：项目车位销售至今已有七年，销售难度将随着时间的推移逐步放大。车位无专业销售团队，现仅靠营销部人员自行拓客、上门拜访，收效甚微。加之项目将负三层划定部分区域对外租赁，客户没有紧迫感。多重原因导致剩余车位去化缓慢，销售难度巨大。;202*年年度销售指标;;保障措施;保障措施-客源分析;保障措施—需求特征;保障措施—圈层营销;线上、线下推广;线下活动;线下活动;渠道拓展;渠道拓展;渠道拓展;公司平台;商铺销售;车位销售;银行支持;THANKS