2024中铁建西派澜岸国际公馆公园洋房大平层地产项目营销推广方案【广告公司】.pptx

中铁建西派澜岸国际公馆公园洋房大平层地产项目营销推广策略案作者：策划君

中铁建·西派澜岸

没有对比，就没有【价值】

我们面临的两大课题课题1、如何解决区域内产品同质化的问题课题2、如何解决洋房客户的景观抗性问题

不用纠结西派澜岸的内核就是公园

公园怎么卖？

过去的卖法，有两个问题

问题一：双刃剑去年的推广，把公园卖成了一把“双刃剑”看得到公园的好卖，看不到的不好卖

问题二：隔靴搔痒类似公园洋房的定位，同质化严重拓海·天辰精奢洋房丨碧桂园·玖珑台精装洋房丨万晟阳光城伴山花园洋房丨西派澜岸公园洋房

解决方式：2+1在推广中踩好2块跳板：德溪公园+一期园林抓住1个节点：4月一期园林实景呈现

第一个跳板德溪公园

德溪公园永远是我们最大的亮点

品牌价值丨配套价值丨产品价值都不具区域稀缺价值唯有打开窗即可看见的德溪公园唯一独有差异化价值

但是，我们只有一个公园吗？

由32个景观节点，入口、组团、中央、山体四大公园组成

这里有公园的山和水满足公园的所有想象再进一步理解二期要打造的数十个景点与4个小公园并不简单这里有公园的林与园这里有公园的亭与廊

当这些价值组合在一起我们得到一个在景观、休闲、功能等多维度足以媲美德溪公园的另一个公园人们对于公园的理解4个小公园的规划32个景点配套的打造

核心策略园林，公园化；公园，私有化将内部的园林景观、小公园组合成为一个大公园传递这个内部大公园被数千业主私享价值感

进一步，我们还可以将我们的内部公园正式命名为“西派公园”

包装好这个“西派公园”就能把我们的亮点变成跳板

西派公园怎么说？1+4公园体系，多公园住区一环三核五景观围合式规划拒绝千篇一律的另辟蹊径

通过人们对德溪公园的认可借势传递我们内部公园的价值

如何表达对比没有对比，就没有【价值】

共享德溪公园——被毕节664万人共享私享内部公园——仅被5000位业主私享

更精内部公园——32处景观，处处皆是美景更大德溪公园——总面积约25万平方米

曲径通幽内部公园——幽静、私密的多公园景观带河岸走廊德溪公园——生态体系多样的新型园林长廊

历史德溪公园——300年历史的老路家桥、德胜桥和翰林书院等历史人文景观未来内部公园——未来人居打造谱写绿色健康人居新篇章

德溪公园：共享、更大、历史、河岸走廊西派公园：私享、更精、未来、曲径通幽

内外皆美好让西派澜岸的公园生活形成外部与内部的良好互补

于此，一个崭新的形象定位，最大的差异化价值呼之欲出内外双公园

重新起势形象纵横城市间，内外双公园内：西派公园，园林，公园化；公园，私有化外：德溪公园，毕节唯一城市滨江湿地公园横离纵城通环网境立的三不交态体生三主

（主K画面贴图）

（主延展贴图）

同期在其他媒体将西派公园与德溪公园放在一起对比进一步凸显内部公园的价值标签与内外双公园的价值形象

内可赏竹林清韵外可见翰林文脉西派公园×德溪公园于竹林之间，感受现实与禅意的交融于翰林书院，感悟百年历史文化积淀内可嗅四季花香外可以垂钓听雨西派公园×德溪公园精心打造四季花海，在园林中步步留香在德溪钓鱼俱乐部,享受半日的悠闲宁静内可听潺潺流水外可观星河漫漫西派公园×德溪公园叠水景观、中轴水景让诗意缓缓流淌倒天河水倒映着的璀璨星空如梦如幻双公园价值炒作稿

第二个跳板一期园林

一期园林呈现背后更多的意义

表层的意义：实景的呈现，规划的兑现，品质的表现无法达到跳板的高度就表层意义而言，仅仅是一个常规的节点

1期VS2期更多的空间：2期园林空间三倍于1期园林

2期更高的规格：2期园林构造更复杂，功能更多，仪式感更强1期VS

2期更长的跑道：2期打造1205米健康步道串联各个生活组团1期VS

1期2期 VS更多的景观节点：1期园林11个，2期园林景观配套32个

2期园林，就是1期园林的升级版1期园林，就是2期园林的预告版

1期园林有多么的让人欣喜与满足2期园林就有多么的让人向往与期待

一期园林开