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浅议海信电视的营销机制转型毕业论文

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浅议海信电视的营销机制转型毕业论文

摘要：随着我国经济的快速发展，家电市场竞争日益激烈，海信电视作为我国知名家电品牌，在市场竞争中取得了显著成绩。然而，面对互联网、智能化等新兴技术的冲击，海信电视的营销机制面临着转型压力。本文以海信电视为例，探讨其在营销机制转型中的策略与实践，分析其成功经验与不足，为我国家电企业在营销机制转型中提供借鉴与启示。

前言：随着信息技术的飞速发展，家电市场竞争格局发生了深刻变化，消费者需求日益多样化、个性化。在这种背景下，海信电视作为我国家电产业的佼佼者，面临着前所未有的挑战。本文旨在通过分析海信电视营销机制转型的现状、问题及对策，为我国家电企业营销机制转型提供理论参考和实践借鉴。

第一章海信电视营销机制转型背景及意义

1.1营销机制转型背景

(1)近年来，随着我国经济的持续增长，居民消费水平不断提高，家电市场需求不断扩大。然而，在激烈的市场竞争中，传统家电企业面临着巨大的挑战。一方面，新兴技术的快速发展，如人工智能、物联网等，为家电行业带来了新的发展机遇，同时也对传统营销模式提出了挑战。另一方面，消费者对家电产品的需求日益多样化、个性化，对品牌、品质、服务等方面的要求越来越高。在这种背景下，海信电视作为我国知名家电品牌，面临着营销机制转型的迫切需求。

(2)据相关数据显示，2019年我国家电市场规模达到1.5万亿元，同比增长8.4%。然而，家电市场竞争激烈，同质化现象严重，消费者购买力分散。在此背景下，海信电视为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，不得不进行营销机制的转型。以2018年为例，海信电视在产品线方面进行了全面升级，推出了多款具有创新性的智能电视产品，以满足消费者对高品质、个性化产品的需求。同时，海信电视加大了线上线下的渠道拓展力度，通过线上线下融合的营销模式，提升了品牌知名度和市场占有率。

(3)此外，随着互联网的普及和社交媒体的快速发展，消费者获取信息的渠道更加多元化，传统的营销手段已经难以满足现代消费者的需求。海信电视为了适应这一变化，积极探索新的营销模式，如通过社交媒体进行品牌宣传和产品推广，通过大数据分析精准定位消费者需求，以及加强与消费者的互动，提升品牌忠诚度。以2019年为例，海信电视在微博、抖音等社交媒体平台开展了一系列互动营销活动，吸引了大量年轻消费者的关注，有效提升了品牌形象和市场竞争力。

1.2营销机制转型意义

(1)营销机制转型对于海信电视而言具有重要的战略意义。首先，转型有助于海信电视在竞争激烈的市场环境中稳固其市场地位，通过创新的营销手段提升品牌竞争力，增强消费者对品牌的认知和忠诚度。其次，转型有助于海信电视适应市场需求的快速变化，特别是对年轻消费者的洞察，通过定制化服务满足不同用户群体的需求，从而拓宽市场份额。

(2)在当前的市场环境下，营销机制转型还有助于海信电视提升产品附加值。通过引入智能化、网络化等高科技元素，结合用户数据分析，海信电视能够更好地满足消费者对智能生活体验的追求，这不仅有助于提高产品的市场竞争力，也为企业带来了更高的利润空间。同时，转型也有助于海信电视在国际化道路上取得新的突破，通过国际化的营销策略，增强品牌的国际影响力。

(3)营销机制转型对于海信电视的长远发展具有重要意义。通过不断优化营销策略，海信电视能够更好地应对行业变革，增强企业应对市场风险的能力。此外，转型还有助于海信电视建立更为高效的管理体系，提升运营效率，从而在未来的市场竞争中保持领先地位。总的来说，营销机制的转型是海信电视实现可持续发展战略的关键步骤。

1.3研究方法与数据来源

(1)本研究采用定性与定量相结合的研究方法，旨在全面分析海信电视营销机制转型的现状、问题及对策。在定性分析方面，通过对海信电视相关文献、新闻报道、行业报告等进行梳理，结合市场营销理论，对海信电视营销机制转型进行深入的理论探讨。在定量分析方面，通过收集和分析海信电视的市场数据、财务数据、消费者调查数据等，运用统计分析方法，对海信电视营销机制转型的影响因素和效果进行量化评估。

以2019年为例，本研究收集了海信电视的销售数据，包括销售额、市场份额、产品销量等，通过对比分析，发现海信电视在智能电视市场的占有率达到了15%，较2018年增长了3个百分点。同时，通过对消费者调查数据的分析，了解到消费者对海信电视的满意度达到了85%，较上一年提升了5个百分点。

(2)在数据来源方面，本研究主要依靠以下途径获取数据：

-公开资料：通过查阅海信电视官方网站、企业年报、行业报告等公开资料，获取海信电视的市场