k点石成金营销系列培训培养优秀的销售人员(ppt87).pptx

培养优秀的销售人员

;培训主题：

A、销售技巧;培训主题：

B、市场营销概念及营销组合知识;自我表现介绍;（1）你的目标——成为专业营销人才;了解您销售的产品;自我改善的第一步：认识自己1;自我改善的第一步：认识自己2;自我改善的第一步：认识自己3;（1）你的目标—

成为专业营销人才;（2）销售业务准备技巧;（2）销售业务准备技巧;（2）销售业务准备技巧;（2）销售业务准备技巧;附件A;附件B;附件C;（3）接近客户的技巧;（3）接近客户的技巧;（3）接近客户的技巧;（3）接近客户的技巧;（3）接近客户的技巧;养成JEB的商品说明习惯，让您变得非常有说服力;养成JEB的商品说明习惯，让您变得非常有说服力;;;课堂训练;（4）进入销售主题的技巧;（5）事实调查的技巧;（6）询问与聆听技巧;（6）询问与聆听技巧;课堂训练;（7）演示的技巧;（7）演示的技巧;怎样是双赢？;怎样是双赢？;怎样是双赢？;（7）演示的技巧;（8）特性转换成利益的技巧;马斯洛人性模型;课堂练习;（9）产品说明的技巧;（9）产品说明的技巧;（10）异议处理的技巧;（10）异议处理的技巧;（10）异议处理的技巧;（10）异议处理的技巧;（10）异议处理的技巧;客户谈判技巧;与客户进行业务谈判;认识谈判对手类型;认识谈判对手类型;认识谈判对手类型;认识处理反对

意见的过程;认识处理反对意见的实例;认识处理反对意见的实例;认识处理反对意见的实例;谈判的窍门和招数;谈判的窍门和招数;认识与经销商举行谈判的范围和题目;谈判的过程控制;谈判的过程控制;谈判最终目的：双赢的局面;谈判最终目的：双赢的局面;（11）签约的技巧;培训主题：

B、市场营销概念及营销组合知识;SWOT;SWOT;SWOT;SWOT;营销知识及技巧精要;营销知识及技巧精要：战略管理的分析;营销知识及技巧精要：战略管理的分析;营销知识及技巧精要：战略管理的分析;内部分析;产品生命周期

ProductLiftCycle;波士顿集团咨询规则

BCG——市场及产品矩阵;功能分析;营销知识及技巧精要;市场区隔;目标市场;市场定位;从营销组合（4P）中找出竞争优势;产品卖点;竞争优势的营造方法;课堂训练;案例分析;9、春去春又回，??桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday,October10,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:46:4022:46:4022:4610/10/202010:46:40PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2022:46:4022:46Oct-2010-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:46:4022:46:4022:46Saturday,October10,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2022:46:4022:46:40October10,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。10十月202010:46:40下午22:46:4010月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2010:46下午10月-2022:46October10,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1022:46:4022:46:4010October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:46:40下午10:46下午22:46:4010月-20