多维融合下农业保险销售体系构建.pptx

嘿咻讲农险多维融合视角下的农业保险创新销售体系构建

CONTENTS04.03.02.01.农业保险融合发展新图景多维融合销售策略矩阵产品创新实践路径政策赋能与市场机遇目录05.实战案例深度解析

农业保险融合发展新图景01.

政策性保险的基础地位0102中央财政大力支持农业保险发展，投入大量补贴资金。在补贴推动下，农业保险的参保率和保障水平显著提升，为农业生产提供了坚实后盾。中央财政补贴助力三大主粮完全成本保险覆盖率突破80%，这一数据充分显示了政策性保险在保障国家粮食安全方面的重要作用，降低了主粮生产的风险。三大主粮保障成效显著

创新险种发展图谱天气指数保险的突破天气指数保险打破传统保险定损理赔的复杂流程，依据客观气象数据进行赔付，赔付高效快捷，为农业生产应对自然灾害提供新途径。收入保险的补充作用收入保险弥补了传统保障模式的不足，综合考虑产量与价格因素，保障农民收入稳定，提升农业生产抗风险能力。对传统模式的补充这些新型产品从不同角度对传统保障模式进行补充，丰富了农业保险的种类，满足了农户多样化的风险保障需求。

全产业链风险覆盖模型01生产环节保障针对生产环节，提供自然灾害、病虫害等风险保障，确保农作物和养殖产品的产量与质量，降低生产风险。加工环节保障在加工环节，关注产品质量安全、设备故障等风险，保障加工过程顺利进行，减少因加工问题导致的经济损失。流通环节保障流通环节整合价格波动与质量安全风险，保障农产品在运输、储存等过程中的价值，稳定农产品市场供应。0203

多维融合销售策略矩阵02.

客户需求三维分析法经营规模是建立农户画像体系的重要维度之一。不同经营规模的农户面临的风险和需求差异较大。例如，种植大户可能需要更高保额、更全面保障的农业保险产品，以应对大规模种植带来的潜在损失；而小农户则可能更注重保险产品的性价比和灵活性。据统计，经营规模在100亩以上的种植大户，对产量保险和收入保险的需求明显高于小农户。灾害历史能直观反映农户过往遭受自然灾害或意外事故的情况。通过分析灾害历史，可精准定位农户面临的主要风险。如某地区农户过去频繁遭受洪涝灾害，那么在设计保险方案时，应重点考虑涵盖洪涝风险的产品。以黑龙江某农场为例，因历年受洪水影响较大，为其定制的保险产品中，洪水保障额度大幅提高。经营规模维度灾害历史维度

客户需求三维分析法融资需求是农户的重要需求之一。部分农户在农业生产过程中需要资金支持,农业保险与金融机构合作,可为农户提供融资便利。一些保险公司与银行合作,推出“保险+信贷”产品,为有融资需求的农户提供增信服务。例如,某农户凭借购买的农业保险,成功获得银行低息贷款,解决了生产资金难题。融资需求维度

场景化销售技术结合春耕秋收的关键时点，可为农户设计定制化保险套餐。春耕时，农户面临种子、化肥等农资投入风险，以及播种后可能遭遇的自然灾害风险，此时的保险套餐可重点保障农资损失和早期作物生长风险；秋收时，保险套餐则侧重于保障作物收获量和价格波动风险。如针对小麦种植户，春耕套餐包含种子损坏险、旱灾险等，秋收套餐涵盖产量损失险、价格下跌险等。将保险产品嵌入农资采购场景，能有效提高农户对保险的接受度。农资供应商与保险公司合作，在农户采购农资时，推荐与之匹配的保险产品。例如，某农资店与保险公司合作，为购买农药、化肥的农户提供农作物病虫害险和肥力损失险，农户在采购农资的同时，可便捷地购买相关保险，降低农业生产风险。春耕秋收定制套餐农资采购场景嵌入

金融工具协同模式“保险+信贷+期货”组合产品旨在实现风险对冲与收益保障。保险为农户提供自然灾害、病虫害等风险的保障；信贷为农户提供生产资金支持；期货则可帮助农户锁定农产品价格，规避价格波动风险。三者协同，形成全方位的风险防控和收益保障体系。例如，农户通过购买农业保险保障作物产量，凭借保险向银行获得信贷支持，利用期货市场提前锁定农产品销售价格。“保险+信贷+期货”组合原理在该组合模式中，风险对冲机制至关重要。当农产品价格下跌时，期货合约的收益可弥补农户的损失；若发生自然灾害导致作物减产，保险赔付可减轻农户经济压力，降低银行信贷风险。如大豆种植户，通过期货合约锁定价格，在价格下跌时仍有稳定收入，同时保险保障了因灾害减产的损失，确保农户和银行的利益。风险对冲机制

金融工具协同模式收益保障机制收益保障机制通过各金融工具的协同作用实现。信贷资金助力农户扩大生产规模，提高产量；保险保障生产过程稳定；期货锁定合理价格，确保农户在不同市场环境下都能获得预期收益。以玉米种植户为例，在良好的市场环境下，通过期货高价卖出获利，在不利环境下，保险赔付和稳定价格保障基本收益。

数字化展业平台卫星遥感定损是数字化展业平台的重要功能。利用卫星遥感技术，可实时获取农田图像和数据，准确评估农作物受灾情况，实现快速定损。相比传统人工定损，