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2024广东专插本市场营销试题

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心是通过创造、传播和交付价值，以满足目标市场的需求，从而实现交换。交换是市场营销的核心概念，企业通过提供产品或服务，与消费者进行交换，以获得经济利益和满足消费者需求。生产、分配和促销都是市场营销活动中的环节，但不是核心。

2.下列不属于宏观环境因素的是（）。

A.人口B.供应商C.经济D.技术

答案：B

解析：宏观环境因素是指影响企业市场营销活动的社会性力量和因素，包括人口、经济、自然、技术、政治法律和社会文化等。供应商属于微观环境因素，微观环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素，包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。

3.消费者购买决策过程的第一个阶段是（）。

A.收集信息B.评价方案C.确认需求D.决定购买

答案：C

解析：消费者购买决策过程一般包括确认需求、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段。确认需求是消费者购买决策过程的起点，当消费者感觉到现实状态与期望状态之间存在差异时，就会产生需求。

4.市场细分的客观基础是（）。

A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的多样性D.同一产品的消费需求的同一性

答案：C

解析：市场细分的客观基础是同一产品的消费需求的多样性。由于消费者的年龄、性别、收入、职业、教育程度、生活方式等因素的不同，他们对同一产品的需求和偏好也会存在差异。企业通过市场细分，将整体市场划分为若干个具有不同需求和偏好的子市场，以便更好地满足消费者的需求。

5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

答案：A

解析：无差异市场营销战略是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行市场细分，只推出单一的产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求。密集市场营销战略是指企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量为之服务，争取在这些市场上占有较大份额。差异市场营销战略是指企业针对不同的细分市场，设计不同的产品，制定不同的市场营销组合，以满足各个细分市场的不同需求。集中市场营销战略是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占有较大的市场份额。

6.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

答案：B

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的产品线的数量。产品线是指密切相关的一组产品，这些产品在功能上相似，或者是针对同一类顾客群，或者是通过相同的销售渠道销售，或者是在一定的价格幅度内变动。产品项目是指产品线中不同品种、规格、质量和价格的特定产品。产品种类是指产品的大类。产品品牌是指用来识别一个或一群卖主的产品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其组合。

7.企业在新产品上市初期，将价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略是（）。

A.撇脂定价策略B.渗透定价策略

C.满意定价策略D.声望定价策略

答案：B

解析：渗透定价策略是指企业在新产品上市初期，将价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。这种策略的优点是可以迅速打开市场，提高产品的知名度和美誉度，吸引大量的消费者购买，从而扩大市场份额。撇脂定价策略是指企业在新产品上市初期，将价格定得较高，以获取高额利润，尽快收回投资。满意定价策略是指企业在新产品上市时，将价格定在介于撇脂定价和渗透定价之间的水平，既保证企业获得一定的利润，又能为消费者所接受。声望定价策略是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。

8.下列属于直接渠道的是（）。

A.生产者→消费者B.生产者→零售商→消费者

C.生产者→批发商→零售商→消费者D.生产者→代理商→批发商→零售商→消费者

答案：A

解析：直接渠道是指生产者直接将产品销售给消费者，不经过任何中间环节。选项A符合直接渠道的定义。选项B中经过了零售商这一中间环节，属于间接渠道。选项C中经过了批发商和零售商两个中间环节，属于间接渠道。选项D中经过了代理商、批发商和零售商三个中间环节，属于间接渠道。

9.促销的实质是（）。

A.信息沟通B