优秀房地产经纪人之9招获取房客源信息（PPT58页).pptx

人力资源部;

第一招：广告

;方法一：设专家门诊

;特级经纪人梁凤珍特别重视自己获

得的荣誉，对有“特级经纪人”字样

的胸牌特别珍惜，天天别在胸口

上。特级经纪人也相当于医院的专

家了吧。但有一天换好衣服后还是

找不到了。她特别着急！最后自己

付钱让公司给她补了一块。;方法二：“群发短信”

???

;0.04元/条！

按此价格，100条短信也只需4元！

12周年庆活动公司就采用此法给老

百姓群发短息的。;通过一些行业网站发布论坛以个体的名义提出需求从而获取的信息。;现在已有好多经纪人在网上发布各

种各样的需求信息了。;选择目标客户，通过寄发宣传广告单页或投其所好提供一些房地产咨询资料，联络客户感情，有话题跟进客户。;如果你有较好的资料或者置业策划

书之类的东西给你的客户，又不方

便见面，可用此法。;在小区、公园、地铁施工单位、幼儿园门口、拆迁办、外来人口集中地等地方摆设流动摊位，招揽过路客，从而获取房客源信息。;金都花园店在装饰城针对摊主们发

放租房房源，一个月成交了15套租

房。;开发一些招贴广告宣传的海报途径，如：住宅小区的招贴栏、小区居委会、小区健身场所等等，只要有机会，就得想方设法的渗透，让业主们有需求买卖时，第一个就想到你。;荣巷店乔正娟下班回家后发动亲友

到处贴条（针对性地一条东降的房

源），一位客户看条后电话咨询，

顺利成交。;制作广告单页，推介的内容、文字、排版、色彩设计要有强烈的视觉冲击力，留住客户的眼神，让客户留下深刻的印象。同书报亭建立关系，作为出售书刊时的插页。扫楼时直接的派发。参加各种主题展会派发，如物业拍卖会、房地产展销会、楼盘推广会，等等。;东门三店自制了一些房源单页，花

了少许的钱让报刊亭夹在报纸、杂

志里，获得了成效。;

第二招：“扫报”

;通过各大中介公司的刊登的房源，判断模糊地址所得到的信息，有针对性地锁定目标挖掘房源。首先，同刊登信息的中介公司以客户的名义打电话询问房源的情况来判断和分析房源的真实性。确认房源真实性后，可亲临现场扫楼、通过物业去询问、同小区???卫及保安处探究。;这个方法我们已经常在使用。;通过报刊上的业主电话，直接同业主电话沟通确认物业地址。切记，一定要第一时间扫报，第一时间同业主沟通，先入为主，才会获取真实信息。有句古话这样说：“天上掉钱币，还得赶早捡”。古人都有这样的意识，更何况市场竞争的今天。;一步慢，步步慢。;

第三招：“扫网”

;公司ERP平台的充分利用，逐个电话跟进，已经成为了每天的必修课，掌握好沟通技巧，不厌其烦的打更新和选择目标客户推荐合适的房源，会有很大的收获。;充分利用公司信息共享的特点。;把外网的维护作为自己每日必修课，及时地关注，来获取房源信息。;你的业绩的一部分可能就来自于互

联网。;把你想推荐的房源发布到搜房网上，由此来吸引客户。;目前，互联网客户成交量已占总成

交的30--40%。;

第四招：“扫街”

;电线杆上、卷帘门上、墙上，走在路上到处都可见到那些豆腐干大小的租售信息贴示，千万别小看这些小贴示，他可以帮你带来财富，只要你千方百计地跟真实业主取得联系，你就可以轻松的获取信息资源。;每家门口经常会有通下水道的小卡

片，烦不胜烦。但当家里真出现下

水道堵塞的情况时，你会为没留下

一张而后悔。;现在的人生活很丰富，就连那些“大妈们”也不例外。上班时间，随便走走，你就会发现小区里有“大妈们”的乐园，聊天的、锻炼的、表演的。这些喜欢说东到西的大妈，对小区的情况可比你清楚多了，走进他们，他们会成为你的财富。;如果你能充分利用，那她们就是我

们的义务情报员。;

第五招：“购买名单”

;购买客户信息名单，在获取电话号码后，对其进行电话访问，这是比较传统的获取方式，也是最直接，最见效的一种方式。;开发商、保险公司等都在用这个方

法，花不了多少钱，只要别人肯。;

第六招：“人际关系”

;首先把自己的新工作的性质传达和介绍给认识你的亲朋好友，使得他们或他们身边的亲朋好友在房地产买卖方面有任何的需求，会在第一时间将信息传递给你。同时你也需要经常找些话题，如果你手上有房源正是他们需要的，就尝试着向他们推荐，保持经常的沟通。让他们记住你，平时在一些特别日子，送上些短信的祝福也是很必要的。;“人脉”就是“钱脉”！;小区内其实有很多可以给我们提供资源的群体，如物业管理，他们手上就会有业主的一些房源信息，再如一些中高档小区的门卫，任何人进出小区都要登记，那些带客户看房的中介公司也逃不过这一关，所以门卫是最清楚哪套物业在出售，哪个业主有购房需求。这些门卫都有所知道，他们的“胃口”也不是很大，只要一些小恩小惠就被“收买”了。;原盛岸店一经纪人就用此方法与二

泉花园的物业沟通，获取了大的单

子。;只要我们维护好新客户，建立良好的口碑，你的新客户很快会成为你