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指标体系

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立达信集团

关键指标

（2025版）

关键指标目录

目录

TOC\o1-2\h\z\t标题3,3,辦法1,1,辦法2,2,辦法3,3,辦法4,41.市场与客户 6

1.1.市场 6

1.1.1.市场占有率 6

1.1.2.SoW(ShareofWallet) 6

1.2.增存量管理 7

1.2.1.销售增长率 7

1.2.2.增量或存量销售达成率 7

1.3.运营 7

1.3.1.机会项目转化率 7

1.3.2.机会订单转化率（新增） 8

1.3.3.逾期账款 8

2.研发 9

2.1.产品成本 9

2.1.1.目标成本达成率（新增） 9

2.2.周期 10

2.2.1.开发周期 10

2.3.新品 10

2.3.1.DVT一次测试通过率 10

3.供应链与计划模块 10

3.1.交期 10

3.1.1.供应商交期达成率（OTD） 10

3.2.服务 11

3.2.1.计划物料齐套率 11

4.计划 12

4.1.订单交付周期L/T（新增） 12

4.2.库存周转率 12

4.3.呆滞库存占比 12

4.4.生产物料齐套率 13

5.质量 14

5.1.品质总成本 14

5.1.1.质量成本控制率 14

5.2.客户 14

5.2.1.客诉处理时效 15

5.3.来料质量 15

5.3.1.IQC批次合格率 15

5.4.制程质量 15

5.4.1.制程品质直通率FPY 15

5.4.2.OQC合格率 16

6.制造 16

6.1.成本 16

6.1.1.制造费用降本率 16

6.1.2.单个产品制造成本 17

6.2.效率 17

6.2.1.设备稼动率 17

6.2.2.设备计划使用率（新增） 18

6.2.3.设备利用率 18

6.2.4.设备生产效率 18

6.2.5.人均小时产量UPPH 19

6.3.交付 19

6.3.1.T+1关单率 19

6.3.2.日计划产量达成率 19

6.3.3.日计划批次达成率 20

7.人力资源中心 20

7.1.总用工成本率（新增） 20

市场与客户

市场

市场占有率

指标名称

市场占有率

指标定义

市场占有率又称市场份额，是指企业的产品或服务在特定市场中所占的比重，它直观反映出一家企业在市场竞争中的地位与实力

设立目的

通过了解每年在各地区产品市场中所拥有的份额情况，来反映市场开发中各类产品在市场情况，同时也间接了解竞争对手市场占有情况，通过此指标展开分析，寻找增长的空间以及业务规划调整的方向

计算公式

市场占有率＝公司产品销售量(额)÷市场同类产品销售量(额)×100%

相关说明

按月从市场端，按照区域及产品线等维度收集照明、家电、控安出口市场占有率

由于市场端分类与LDS内部口径不一致，按照市场端按照产品线从以下相关机构取值

数据来源

相关机构：CSIL、LEDinside、中国海关出口、Statista、Techinsight、Euromonitor、GFK、Amazon、BI

数据监控部门

市场与业务规划中心

统计周期

月度

SoW(ShareofWallet)

指标名称

SoW(ShareofWallet)

指标定义

全年预测营收占客户BP（BuyingPower，即客户的购买力。在我司定义中主要指客户的有效购买份额）的占比

设立目的

通过分析我司在各客户的有效购买份额中的比例，一方面可以更深入的了解客户对我司的购买依赖和忠诚程度，另一方面也能更有效的分析我司跟各客户的合作发展空间以及风险预警等。如一个客户的SoW在不断下降，有可能客户的供应商策略发生了改变，在转移购买力到其他竞争对手

计算公式

年度SoW=全年预测营收÷客户BP（有效购买份额）×100%

YTDSoW(Order)=YTDOrder÷客户BP（有效购买份额）×100%??（不含预测的FC和Opp）

相关说明

??目前指标收集优先聚焦5+3客户包含：A023,A070,A024,A118,A698,A667,X客户,N004（由于M071未区分增存量，无法核算该指标，不做考核），客户BP统计周期一年一次。（其他客户的BP统计结合AP推广应用情况同步