华邦·光明世家阶段性销售计划.pptx

华邦·光明世家阶段性销售计划;主旨;项目swot分析;华润·幸福里

在售房源：18#，和部分公寓

表价：对外销售均价7800-8000/㎡

主力户型：小户型50/48；高层住宅88/89/130.

成交价：7626.02元，

2房价格总价：约66.8—70.5万

月去化：5月30套；6月25套。

优惠：按揭99折/一次性98折，老带新优惠：老：半年物管费，新：2000—4000元优惠

工程进度：7-16#已交付阶段，18#楼工程已经结束，在做绿化；

活动：六一儿童节缤纷嘉年华促进老带新客户。

后期潜在案量：无（全案推出）

;万科·金色名郡

在售房源：7#楼

报价：9500-11000元每平米；

主力户型：89/79/118

成交均价：9206.44元/㎡；

2房价格总价：约73—84万

月去化：5月19套；6月30套。

优惠：79/89一次性付款99折，118平米无优惠；

工程进度：5#7#出地10层

诉求：高端品质小区，高标准精装楼盘活动：每周都有刨冰活动带动新老客户一起参加，增加人气。

后期潜在案量：预计7月中旬大户型5#中心楼王推出；

;华地·学府名都

在售房源：6＃、19#、21#约150套；

报价：6#剩，均价8200，19#剩，均价8000，21#剩25%，均价8800。。

成交均价：19#7656.28、6#7906.67、21#8064.13

2房价格总价：约67万

月去化：5月9套；6月21套。

主力户型：130/143大户型

优惠：按揭99折/一次性98折，另3天内签约总价减5000元每套；

工程进度：21#楼封顶，6#19#主体结构近半；

诉求：成熟社区，稻香春小学

活动：周末活动

后期潜在案量：440套高层（7～9＃楼）

;宋都·印象西湖

最新推出房源：目前在推10#12#。主推63㎡

报价：63㎡均价：7900，85---95㎡均价8000，142㎡户均价7800。

成交均价：7612.05元每平米。2房价格总价：约60--64万

月去化：5月24套，6月6套。

主力户型：68/80/96/142户型。

优惠：按揭99折/一次性98折

工程进度：10#12#已建到15层

诉求：成熟地段社区

后期潜在案量：后期推出时间未定

;信达·西山银杏

在售房源：14#15#16#楼

报价：7200-7500。

成交均价：6273.75元，

2房主力总价：约59万

月去化：5月2套、6月0套；

主力户型：87、129平米户型。

优惠：减500元/㎡再99折

工程进度：封顶

广告主诉求：学区，??价房

后期潜在案量：(暂无)

;华邦世贸城

在售房源：4#剩余约190套；

报价：均价8800元每平米。

成交均价：8386.98元，

2房总价：约69万

月去化：5月2套、6月4套；

主力户型：84/135/138

目前优惠方式：一次性付款99，按揭99.5折

工程进度：主体结构即将封顶。

主诉求：天鹅湖国际生活汇

后期潜在案量：3#已封顶，预计年底前会推出

;主力户型：除华地学府名都外，基本为2房/3房，面积79--89㎡，其中华润、万科2房附加值高，可变3房

2房主力总价：59—70万（除万科73—84万）

优惠：西山银杏幅度较大，但去化也不理想，另万科大户型前期认购优惠为交5万抵10万，其它项目均为付款优惠98—99折。

月去化：5月：2—30套；6月：4—30套（由于西山银杏价格促销刚开始，因此去化情况还待持续观察）

诉求：学区，价格，成熟社区，高品质;83平米：客厅采光差、阳台面积较小且实用率低；

100平米：只剩顶楼和底楼房源，客户可选房源不多；

148平米：总价超100万，且契税较其他房源多2个点；

83平米剩余最大，占62.50%，此户型的销售突破将提高整体销售率。;房源分布：

楼层：低楼层房源略多，尤其是4楼以下楼层

房号：4#楼占比最大;剩余房源情况;目前非本市足未签及未放贷数据：

;面积/楼栋;目前非本市签未放贷位置分布：;目前非本市签未放贷楼层分布：;以上2部分累计剩余房源一览表

共78套，面积：7595.73;共78套，主要集中于4＃楼，户型以83和100平米占比最大，总面积接近剩余量的76%;目前面临问题点及相应对策略;路过成交的客户占较大比例，且华地和万科项目都有较大的媒体投入量，建议媒体投放有必要做区域拦截如道旗、公交站牌、短信定点投放和针对性派单等；

老带新对本案销售还是起到一定支撑作用，建议后期要有完善的客户维系活动；

在目前交房工作完成较为理想的状况下，建议以大众媒体平台做交房成功宣传，减少前期交房负面影响；

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