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三级营销员模拟练习题（附答案）
一、单选题（共57题，每题1分，共57分）
1.贸易磨擦属于（）
A、无法确定
B、谈判中的人员风险
C、谈判中的非风险
D、谈判中的非人员风险
正确答案：D
2.成本一收益评价法、机会成本法、边际分析法、假设检验法等属于（）。
A、观察法
B、定性评价方法
C、定量评价方法
D、面谈法
正确答案：C
3.与人交往时喜欢表现自己,突出自己,不喜欢听别人劝说,任性且嫉妒心较重,这类颐客属于
A、虚荣型
B、好斗型
C、怀疑型
D、顽固型
正确答案：A
4.销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等,这体现了销售人员必须掌握（）。
A、产品知识
B、用户知识
C、企业知识
D、市场知识
正确答案：B
5.区域战争属于（）
A、谈判中的非人员风险
B、无法确定
C、谈判中的人员风险
D、谈判中的非风险
正确答案：A
6.申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起（）内提出,超过期限的,一股不予受理
A、2年
B、3年
C、1年
D、4年
正确答案：C
7.（）是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商、其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品的一种代理形式。
A、买断代理
B、佣金代理
C、独家销售代理
D、多家代理
正确答案：C
8.（）是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。
A、量、本、利分析法
B、因素替代法
C、相对分析法
D、绝对分析法
正确答案：D
9.在产业购买决策过程中，所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为
A、购买集团
B、采购中心
C、决策小组
D、战略业务单位
正确答案：B
10.C类库存品种数目大但资金占用小,即C类库存品种约占库存品种总数的（）。
A、80%90%
B、5%-20%
C、60%70%
D、20%-30%
正确答案：C
11.由于连锁店分布的区域很广，因此总部可以利用全国性或地方性电台、电视台、报刊进行广告宣传，其广告费可由众多的分店分担，这体现了连锁经营（）的规模优势。
A、享有研究、开发、培训、学习
B、可以节约大量流通费用
C、具有很强讨价能力
D、可以节约广告费用
正确答案：D
12.（）是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。
A、快速消费品扩散
B、高科技产品扩散
C、新产品扩散
D、旧产品扩散
正确答案：C
13.（）是组织销售人员就某一专门议题停止讨论，培训进程由主讲教员或销售专家组织。
A、会议培训法
B、模拟培训法
C、实地培训法
D、课堂培训法
正确答案：A
14.（）是指在精心设计安排的基础上，按照一定的法则经营店铺。
A、重组过程
B、一体化过程
C、标准化过程
D、整合过程
正确答案：C
15.企业最高管理层决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料，这种认识需要由（）引起的。
A、内部刺激
B、间接刺激
C、直接刺激
D、外部刺激
正确答案：A
16.刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。
A、培训式招聘广告
B、销售式招聘广告
C、表明式招聘广告
D、隐蔽式招聘广告
正确答案：C
17.（）顾客比较容易被说服。
A、防卫型
B、干练型
C、漠不关心型
D、软心肠型
正确答案：D
18.员工在创新发展过程中，必须具备一定的科学思维，由于人或事而想起其他相关的概念思维方式指的是（）。
A、发散思维
B、逆向思维
C、相似联想
D、动态思维
正确答案：C
19.从许多组织向少数较大组织的变迁可以节约很多基本交易费用，如减少贪污和欺骗，控制失窃和产品质量等，因此提高了效率，这是一种（）理论。
A、交易费用理论
B、一体化理论
C、内部化理论
D、消费偏好递减理论
正确答案：A
20.商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。
A、代销
B、销售代理
C、经销
D、经纪
正确答案：A
21.（）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。
A、调查接近法
B、问题接近法
C、好奇接近法
D、求教接近法
正确答案：C
22.CRM是一种以（）为核心的管理原则。
A、客户需求
B、竞争对手
C、公司自身
D、社会利益
正确答案：A
23.企业利用电子邮件向债务人发送追讨函,或与其交流意见,这是（）的实例。
A、面访追账
B、T追账
C、函电追账
D、诉讼追账
正确答案：B
24.（）心态是最理想的销售心态。
A、迁就顾客型
B、销售技巧型
C、解决问题型
D、无所谓型
正确答案：C
25.（）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风监,经
A、价格风险
B、利率风险
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