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2025年连锁药店十大趋势

一、关停并转倒闭潮趋势，预测关店2025年关店达到10万家

零售药店纷纷关店开始于2024年下半年，并逐步加快，2025年必将形成关店潮。尤其是小连锁和社会单店，因为原来小连锁和单店是建立在良好客情基础上的医保违规刷卡而苟延残喘的，国家医保刷卡监管飞检到药店，导致药店销售额剧减，生存难以为继。

本地生活的O2O线上客流则是大连锁做得好，美团、饿了么这些平台倾向于与大连锁合作O2O业务，加上O2O基本不赚钱，导致小连锁和社会散店客流进一步下降，另外，小连锁和散店由于规模小，很难获得厂商的支持。

加上价格四同治理，三同治理，毛利率、销售额都将会出现断崖式下滑。

另外由于价格低与便利的因素，客流持续向线上电商渠道转移，上线购药的客流，就再也不回实体店来了。

综上所述，小连锁与单店又无吸引客流的手段，关停并转再说难免，倒闭潮是确定的。

据湖南省药监局官网11月28日发布《关于药品批发企业（零售连锁总部）暂停药品销售的公告（2024年第82号）》：湖南福仁堂大药房连锁有限公司《药品经营许可证》已于2024年11月26日到期，药品经营许可证不在续办，就是躺平的体现。

与此同时，不盈利的大中连锁药店，包括上市公司也在纷纷实施关店策略，以及不在开设新店的策略。据米内零售观察报道，目前已有老百姓、大参林官宣暂时不在新开门店和并购，以及不再向新的省份扩张。据笔者了解到的信息，各大上市连锁，都放缓开新店速度，开始关停一些亏损门店，大家的想法都是先活下来，先盈利，先做强，然后再图做大。

笔者的预计是到2025年底，一年内可能关掉门店5-10万家。2025年全国门店总数可能回归到50万家左右，甚至数量更低！

二、去医保化转型升级趋势

对于大中连锁，严格执行国家医保政策成为规则，而医保产品都是集采的，都有限价，连锁原来的高毛利体系坍塌。有一定实力的连锁药店，必然开始去医保化，或者不在依赖医保刷卡产生销售，快速发展商也保险销售业务和患者自费药销售业务。医保监管只能是越来越严，对于一些中小城市财政能力差的区域，医保费用拖欠也是连锁药店的运营过程中的资金难题，务必现在改变！

转型升级是战略选择，更是战术动作，需要老板清晰的认知和明确且坚定不移的转型方向，需要老板们的决心与意志，还需要连锁药店咨询管理、不同厂商的赋能。转型升级选准方向，先人一步，走出困境是不二选择，先知先觉，先人一步实施转型升级，就能逐步走出困境。

转型升级是个系统工程，需要事先规划好方向：是药品销售还是服务取胜？是专业化还是多元化？是保健品食品的多元化还是中医药产品的多元员，是药品的多元化还是器械的多元化，是发挥线下可体验提供情绪价值提供方向转型，还是继续回归卖场本质学习胖东来、重庆鑫斛、一树小鹿e站低价模式？是治疗导向还是大健康管理导向等等，需要做好SWOT分析，最好全公司达成共识，勇敢落地实施！

连锁药店转型升级的最大障碍，来自与原来的连锁经营管理体制体系，那就是高毛首推机制、店员激励体系。提必比例务必改变，这样非医保的大单品才能做起来；高毛体制务必打破，否则供应商就没有费用空间提供线下终端门店的助销、推广工作，新的模式也就难以成功。

去医保要求药店学会卖高价非医保产品，未来就是医保基药（化药为主）+高价非医保药品（中成药和新特药为主）。最好先以项目制方式运作，新项目、新机制、新激励，逐步实施转型。如果店员还是拿着三五千的元工资，还期望其能够配合转型、认真学习是不可能的。连锁药店零售务必解决：店员愿意卖、动员会卖、店员敢卖、店员形成推荐习惯十大问题。开一个羡慕就能大幅度提高销售额和毛利总额！还可以实施项目入股制度，发挥每个门店一线人员的销售积极性。

三、加盟成为连锁扩张的主流模式趋势

单体药店和小型连锁药店的生存空间被挤压，加盟连锁药店成为未来的主流发展方向。加盟模式也成为连锁药店扩张的主流模式。因为加盟对连锁来说是轻资产运作，大连锁都有强大的供应链构建能力，有齐全的、低价格品类供加盟店选择。因此大连锁药店通过加盟模式，只要发挥其产品品类与价格优势，输出系列产品，辅以简单的管理输出即可扩大自己的销售额，且现在都是六统一、七统一式加盟，外采没有可能了，风险降低了。

具体的方式可能是：小连锁整体加盟超大型连锁，成为其加盟店，失去商品构建与采购权，目前以大参林为主的几家大连锁在全国各地纷纷采取这种模式扩张，这也是小连锁的出路之一，不关门就加盟。

散店成为加盟店更是趋势，一些单体店做不下去了，要么改换门店，成为连锁的加盟店，要么直接以极低价格卖给连锁药店。

连锁加盟开新店的步伐也不会停止，社会上的韭菜还可以割一轮的。只是要预防加盟店做不下去后线上低价甩货，造成工商维价矛盾，也会反噬自己的自营店销售！

四、专业专科化趋势

专业化是连锁药店一直在做、一直在提倡的事情，因为药