2024挑战者品牌案例-极萌美容仪.pptx

2024.12

解数懂数据更懂生意;;为何抖音会出现挑战者？;为什么抖音能出现挑战者？

新形式：海量用户、粉丝粘性高、兴趣激发消费;日活对比;货架电商和兴趣电商的不同;为什么抖音能出现挑战者？;为什么抖音能出现挑战者？;四个品牌作为挑战者代表均不同程度享受到了抖音的红利;PART05

美容仪行业挑战者;极萌：致力于打造极速变美美容仪品牌，开创居家美容新潮流;连续2年双11美容仪销售TOP1，极萌创新抗衰科技引领市场;2024年618全渠道第一;极萌22年12月入局抖音，23年开始迅速取代雅萌，成为美容仪TOP1;;;;;;中国家用美容仪以25-34岁、高消费群体为购买主力;;天时

地利人和;;中国家用美容仪竞争格局：频射美容仪为市场主流;;新技术：透皮胶原光开拓新一代抗衰科技，效果优于市场主流的频射科技;首席科学家为诺贝尔物理学奖得主，科技为产品强势背书;新品透皮胶原光美容仪上市1个月全渠道销售额破亿，成为2024年抗衰新物种;;23年极萌主推大熨斗美容仪，平均成交价在1700-3800元，低于竞品雅萌和觅光;24年产品矩阵拓展：聚焦细分功效，开发具有淡纹功效的胶原炮和具有抗衰功效的;;极萌拥有500+项全球专利，2大全球光电美容研发中心;24年10月召开美容“大”科技峰会，宣导科技护肤，极速变美品牌理念;行业政策要求未来2年内美容仪完成从“小家电”到“械字号”的转变，未来科研实力强的品牌更容易脱颖而出;强大科研实力，是极萌在家用美容仪赛道驻高的技术壁垒。;;极萌聚焦抖音渠道，抖音规模约为天猫的5倍;;平销期靠品牌自播，大促期会放大达播;;搭建账号矩阵，拓宽销售渠道：极萌在抖音设有6个蓝V账号;日常以视频种草推广为主，大促期直播电商占比会提高;自播间以付费推广为主投放精准人群模型，能撬动一部分FEED，但短视频能力较差;极萌人群模型（曝光对象）：

31~40岁占一半以上，轻熟人群24-30岁占33.5%，主要分布在江浙和广东;明星视频种草：选择具有抗衰需求的明星背书，直达精准人群;;大促期（618、双11）加大品牌曝光力度；24年5月品牌曝光量达到峰值，3.69亿;24年5月12日极萌联名爱马仕，推出爱马仕限定礼盒：拉高品牌格调，聚焦高消费人群，广宣语“???生第一个爱马仕是极萌给的”;大促期放大达播，销售助力;23年起加大头部达人合作占比;大促合作头部达人，破价专场、疯狂补贴;合作美妆护肤品类的头部带货达人，

聚焦31-40岁有抗衰需求且有一定消费力的一线/新一线的女性群体;极萌总结;极萌总结;qu;本报告仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供参考资料。本公司对报告的数据及观点不承担法律责任，解释权归本公司所有。;解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台

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