2025年货节电商用户消费趋势报告.pptx

;前言

在数字经济的浪潮中，短视频和直播迅速崛起，成为引领消费增长的重要引擎，短视频电商平台成为商家布局和增加营收的关键阵地。

电商购物节作为线上消费力爆发的关键节点，集聚了无数消费者的目光与热情。购物节期间，消费者在电商平

台上不仅可以购买到独家商品、享受优惠折扣，还能体验到无与伦比的优质服务。2025年的年货节，快手电商以庞大的用户群为基础，凭借强势的流量土壤、高热度的经营场域、高效的电商生态、完善的商家服务，构筑独具特点的货架场、内容场，辅以多样化的营销玩法，旗开得胜，引领消费潮流。

在这场购物狂欢中，快手电商充分发挥其平台势能，助力商家实现生意增长。为更好地理解消费者在电商购物节期间的行为与趋势，快手电商与秒针携手合作，深入分析用户的消费行为与偏好，共同创作了这份《2025年货

节电商用户消费趋势报告》。通过本报告，我们希望为行业提供有价值的洞察与指导，帮助商家更好地把握消费趋势，实现长远发展。;核心发现;数据说明;?2006-2025秒针系统版权所有;目录;线上零售额持续创新高，短视频平台引领消费增长

在电商“购物节”集中消费已成为常态化现象

短视频平台的营销政策，令购物节成为全年重要的生意增长节点;2023年，我国网上零售总额15.42万亿元，增长11%，连续11年成为全球第一大网络零售市场。其中，实物商品网上零售总额占社会消费品零售总额比重增至27.6%，创历史新高。

2024年中国互联网网络信息中心（CNNIC）研究成果显示，直播电商、短视频电商成为了促进消费增长的重要方式，在满足居民生活需要、释放消费潜力、助力经

济发展等方面发挥了重要作用。;;线上消费渠道中，品牌直营/专营店、自播、平台商城和达人渠道都是消费者的选择；优惠活动是最普遍的购物时机，平台官方活动最受欢迎;在购物节集中消费常态化，受大促影响，消费者会在购物节集中消费个护、家电数码等类型的商品，品牌也会在购物节期间调整营销投放策略;;价格和推广是商品吸引用户在购物节消费的核心；此外，优质服务、独家/专属商品售卖，达人专场

直播也是吸引用户下单的原因

女装服饰、美妆护肤、珠宝首饰是与购物节相关性最强的三大品类；男装运动的购物节消费习惯也在快速养成

快手用户在购物节倾向于购买女装服饰、家具家纺、个人护理商品，在美妆护肤上的消费倾向也值得关注

快手精致妈妈、小镇老年和小镇青年对购物节的关注提升较快，是重要的潜力人群;;女装服饰、美妆护肤、珠宝首饰是与购物节相关性最强的三大品类；男装运动的购物节消费习惯也在快速养成;快手用户在购物节倾向于购买女装服饰、家具家纺、个人护理商品；家具家纺、个人护理、美妆护肤品类的消费排序也相对较高;快手核心用户中精致妈妈、小镇老年和小镇青年对购物节的关注提升较快，是重要的潜力人群;;;;;2025年快手平台年货节热度总体高于其他平台，社媒热度稳定增加；讨论内容反映出在快手年货节，用户想买的商品涉及吃喝用多种品类;01;2025年货节期间，快手因其特色商品及更强的社区氛围受到用户青睐;2025年货节购物中，具有年货特征的商品受到较高关注；

快手用户倾向于消费应季商品、礼品、科技创新商品和特色源头商品;2025年货节，女装服饰、男装运动、日百、食饮是主要计划消费品类；快手用户对珠宝首饰消费的排序相对较高;快手用户倾向使用达人直播间/达人小店渠道和短视频下方评论中的链接购买商品;年货节-行业分析①：快手用户更多在年货节购买平台原生渠道的生鲜食品，如海鲜水产；国货新品牌的包装食饮被众多用户所选择;;;;;在快手年货节，Z世代、新锐白领和小镇青年对年货节的关注提升相对较快，是值得关注的潜力人群;快手九大核心人群年货节消费偏好①;;;发挥商品、内容、玩法势能，快手助力购物节生意增长;;商家卖什么？

充分利用快手电商年货节机制，实现流量与收益双重突破;商家卖什么？

基于购物节特征，构筑商品金字塔;商家如何卖？

短直联动发热，助力实现“破峰增长”;商家如何卖？

多场域内容经营协同，达成节点“高爆发”;;如何抢占先机？[泛货架]

关注预热及爆发节奏，以铺量为基础，达成实效升级;品效策略

紧跟平台爆发节奏，广告铺量+[事件]/[超级直播]掀起营收热潮;快手「购物节」策略地图;THANKS;快手电商用户;附录二：快手电商用户整体及九大核心人群达人偏好TOP5