高端翡翠品牌营销机构营运商业计划书.pdfVIP

高端翡翠营销机构

营运

商品划书

2010年7月14日

目录

第一章项目背景：高档翡翠市场分析

一（）引言3

二（）翡翠市场现状6

三（）翡翠市场分析11

第二章项目介绍：高档翡翠品牌运项目介绍

一（）项目概要16

二（）项目战略规划17

三（）销策略19

四（）项目管理优势23

五（）实施步骤及前景展望26

第三章项目架构和企业管理

一（）企业架构29

二（）人员配置32

三（）管理部门职能33

四（）企业管理38

第四章投资说明

一（）资金配置计划43

二（）利润率44

三（）投资回报率47

四（）风险因素48

第五章总结49

第一章翡翠市场分析

(-)引言

中华玉文化源远流长，从完壁归赵到“和氏壁”再到孔子的“玉德”说，再到贾宝

玉的“通灵宝玉”，中国人对玉的价值、德性和灵性的认同，达到了似乎无可替代的境

界。

翡翠被称为“玉中之王”，是众多玉石品种中最为名贵的品种，它具有许多其它宝

石无法比拟的品质。由于翡翠的独特魅力，几百年来翡翠一直是东方人最为钟爱的宝石,

自古以来都被作为财富、地位、身份的象征，受到了人们的推崇、喜爱。从清朝的慈禧

太后、皇宫贵族，到近代的宋美龄女士、贵妇人、富商巨贾，直到今日中国的寻常百姓,

无一不喜欢翡翠，这一方面是因为中华民族有几千年玉文化的积淀作为基础，另一方面

是因为翡翠具有很好的装饰价值、情感价值、艺术价值、收藏价值、保值和增值价值。

翡翠作为东方之魂宝，湿涧含蓄，坚韧耐久，特质与中华民族品质相吻合，中华民

族与翡翠结下的不解之缘，将与日俱增。

随着社会进步和人们生活水平的提高，翡翠也飞入寻常百姓家。但是初次购买翡翠

者，由缺乏一定的知识，所以多是购买一些价格相对较低的低档翡翠用以把玩、佩戴,

低档翡翠渐趋饱和，目前人们对翡翠的要求有了更高的标准。珠宝市场的不断成熟，以

及人们对翡翠认知的不断普及，使得市场价格在几千元到几十万元的中高档翡翠，由

其有种有色，雕工较精细，造型较为丰富，而成为消甜者所喜爱。

与此面时，中国珠宝首饰业也面临新一轮的洗牌。据《2009-2012年中国珠宝首

饰业市场深度调查咨询及发展预测报告》显示，2008年中国珠宝首饰市场零售规模达

到1900亿元，珠宝首饰制造业销售收入540亿元，珠宝首饰制造和零售均保持高速增

长态势。中宝协预计2010中年珠宝首饰的市场零售规模将达到2000亿元，公司预计

2010年珠宝首饰制造业的销售收入将达到1118亿元。

可以预见的是，中国珠宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争的局面。第一，

中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。这不仅立足中国巨大的消费人口，更立足中国每

年GDP的高增长率。事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。Lil

LI前珠宝首饰消费的市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大规模，特别是在

营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先机：另一方面，会吸引众多新进入者参与“掘金”。

一些长期外销的珠宝业者开始转变思路，转战内地市场。第二，首饰分层次消费的局面

正在逐步形成。不同的消费者存在不同的需求,且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。

因此，不同种类的珠宝首饰番能找到自己的市场空间。

从调查情况来看，黄金、伯金、钻石多年来一统天下的局面正在被破，消费者对