《会展项目策划》课件——任务四：招展形式.pptxVIP

招展形式《会展项目策划》

CONTENT招展分工招展代理

01EXHIBITIONPROJECTPLANNINGRecruitmentdivisionoflabor招展分工

一、招展分工自主招展的背景下，即利用展会自身资源，对展会的招展工作作出安排，包括各招展单位分工安排、本单位招展人员及分工安排、招展地区分工安排等。招展分工

一、招展分工01各招展单位分工安排02本单位招展人员及其分工安排03招展地区分工安排

02EXHIBITIONPROJECTPLANNINGRecruitmentAgency招展代理

二、招展代理招展代理，是指代理商与办展机构签订合同，在办展机构规定的权限范围内代理招商，并按照实际销售的展位数量或金额提取相应比例的代理佣金。||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||事先独家代理四种类型||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||事先排他代理||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||事先一般代理||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||事先承包代理

二、招展代理||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||事先独家代理指在某一时期内，办展机构将某一地区的招展权指定给一个代理商独家负责，在该地区不再有其他代理商为本项目招展，本办展机构也不得在该地区招展。

二、招展代理||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||事先排他代理指办展机构将一定时期内某一地区的招展权赋予一家代理商，该地区不再有其他代理商为本项目招展，但本办展机构可在该地区招展。

二、招展代理||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||事先一般代理指办展机构在同一地区同时委托几家代理商作为本项目的招展代理，本办展机构也可在该地区招展。选择一般代理的形式进行招展时，必须明确各代理商的招展权限，且代理条件必须统一、明确。

二、招展代理||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||事先承包代理指代理商从办展机构手中承包一定数量的展位，不论能否完成约定的展位销售数量，代理商都应按约定的展位付费给办展机构，这是一种包销展位的代理形式。

二、招展代理招展代理商选择01.要保证代理商的资质可靠；02.代理商的业务覆盖区域应与会展项目所要达到的目标市场相吻合；03.代理商应有较强的招展能力；04.招展代理商还应具备一定的营销管理水平和营销能力。

二、招展代理代理聘用及代理期限聘用代理的程序是：取得必要的证明资料，对代理商进行资质验证，确定代理商的资质可靠；展会项目经理或业务员初步与代理商议定代理条件，项目总监或经理审查代理条件；公司负责人（总经理或副总经理）批准代理条件，签订代理合同。

二、招展代理代理聘用及代理期限代理的期限，就是招展代理商代理招展期限的长短。对于不同的展会、不同的代理形式应制定不同的代理期限。

二、招展代理代理商权利与责任代理商的责任包括按合同规定的代理形式和条件切实履行职责，依法经营；有责任对所代理的展览项目进行宣传推广；定期向办展机构有关负责人汇报情况；对办展机构划定的展位不得有异议；

二、招展代理代理商权利与责任代理商的权利包括按合同规定收取佣金；从办展机构获取招展必需的完整资料；按合同享受办展机构对展会及代理商的宣传推广；在规定的时间内预订的展位能得到保证。

二、招展代理代理佣金代理佣金支付的时间和方法，可根据具体情况分别采取以下几种办法。01定期结算定期支付02逐笔结算汇总支付03逐笔结算逐笔支付

课程小结SUMMARY招展分工是自主招展的背景下，即利用展会自身资源，对展会的招展工作作出安排，包括各招展单位分工安排、本单位招展人员及分工安排、招展地区分工安排等。

课程小结SUMMARY