国际会议中心老年爵士乐队.pptVIP

能否赢利我们能否赢利：我们的赢利要求是什么，是先需要一个新品牌扩大酒店的知名度呢，还是通过新品牌提高酒店资产运作水平，提升洒店赢利能利，其实这两者每个人都希望最好全都拥有，但其前后的顺序，其实现的方式是不同的，我们还是将提升酒店的赢利能力做为主线，而将运作新品牌扩大酒店知名度作为支持赢利的手段。能否赢利，赢利多少，源于我们对利润的要求，及相关配置的费用，如场地成本，人员成本，投入成本等的综合考虑，由于无数据支持，所以这还是由酒店考虑；能否赢利从项目上来考虑，从现在分析的情况，剃除相应的成本，基本赢利是没有问题的，这主要基于以下几个方面的落实情况：能否按照前面所述，创造一个与浦西差异化的品牌产品所需的硬件支持，优秀的执行运作能力的团队酒店的配合支持力度我们有哪些赢利的手段？如何赢利做为一个长期项目，其赢利方式不能简单的用即时的效益做为其赢利的标准，而是应从赢利的可持续性方面着手：基本面首先内部挖潜力：进入酒店的人员及洒店内的客户及参加会议的客户都是作为乐队的基本客户，其占比例为25%左右；旅行社：将品牌作为一个至了解上海的特色旅游点，其客户占比例35%左右；作为一个高档的浦东外滩休闲场所，吸引本地、外宾占其客户比例40%左右；增益面结合酒店资源，推出相应的套餐产品与企业合作，进行推广活动（如作为企业促销的礼品等）有效利用文艺界与体育界的名人效应，举办相关活动等企业冠名等“国际会议中心老年爵士乐队”

分析案二00七年五月市场洞察建立“老年爵士乐队”的传播概念“老年爵士乐队”营销模式1纲领2我们需要思考：我们需要一个怎样的老年爵士乐队？市场洞察（之一）他是一个高雅，给人以质感，体现成功的地方；他是一个让外国人了解新、老上海的地方；他是让你寻找失去的记忆的地方；他是一个让海外华人感受新、老上海的地方。他是一个在现代上海都市中回味过去的地方；市场洞察（之二）如何拉开与和平饭店老年爵士乐队的差别：我们需要思考：和平饭店老年爵士乐队：1、百年外滩，百年和平饭店加上老年爵士乐队，他无需多少人工雕琢，就是一幅历史；2、长达20多年的经营，品牌价值很高，影响力很大；滨江老年爵士乐队：1、代表现代的新外滩，现代的建筑，他是上海的未来；2、国际会议中心经历着上海现代化的历程的时间记载；3、强烈的现代与过去的对比，造成视觉差，为此，整个场景的布置将通过现代材料，让人体验穿梭时空的魅力；1最现代的，代表新上海的地方3最好的地段2良好的硬件设施4最现代的与老上海所产生的最大的反差，利于创意优势：市场洞察（SWOT）0102030405品牌知名度不高不是专业的休闲场所，只是个点，没有延续效应如何给定位不同的消费群在现代的环境演艺老上海，难度大与和平饭店老年爵士乐队的冲突，在一定时间内，还无法超越及比拟弱势：01所处的中国最大的金融贸易区，财富的聚集中心，有众多大企业；02作为会务与宾馆与一身的，拥有丰富的旅游资源；03独一无二的滨江地段优势；04最现代的上海与老上海的强烈对比，给人以无比的好奇；机会：在现代化的城市中如何让人感受老上海；老年爵士乐队是否可在周边现代化的环境中生存；与和平饭店老年爵士乐队的定位的区别，特别是在三年后和平饭店开业后其老年爵士乐队的定位对本地的影响；在高度市场的前题下，如何长期经营的模式建立。02010304威胁:由上分析我们可以看出，“老年爵士乐队”要打开知名度和生意源，要化劣势为优势，利用自身的“新”，同时打造“新”，给人以全新的新鲜感受01新0201我们思考需要的品牌02具有老上海风情的高档休闲场所高档休闲场所01老年爵士乐队体现老上海风情现代与怀旧融与一体02品牌定位我们如何建立品牌六个月内建立品牌印象——知道“1929老年爵士乐队”在哪里，是怎样的一个乐队；一年内扩大品牌知名度——在感受“1929老年爵士乐队”品牌知名度提升中，突出国际会议中心的主体意识；一年内初步建立品牌好感，愿意口碑传播品牌目标品牌策略思考我们要到哪里去？一个有特色的、高档的休闲的场所我们如何到那里？赋予品牌以老上海情调品牌核心多元推广品牌的问题在哪里？新品牌，几乎无知名度推广规划的三个方面推广策略深度配合不同的推广阶段，有步骤的将推广概念深化广度采取多样化的推广手段，结合每阶段的推广核心，宽度针对不同的渠道，采取多元化的推广手段传播手段传播对象传播任务