城邦别墅营销策略.ppt

赵巷诚邦别墅

营销策略;新别墅·创世纪;上海别墅开展研究;第一代别墅;⒊;第二代别墅;⒈⒉安盛景园⒊西郊大公馆⒋湖畔佳苑⒌捷克小镇⒍西郊紫郡⒎西郊华城;第三代别墅;兰乔圣菲;第四代别墅;佘山高尔夫;城邦别墅属于哪一代？;第四代人居经典别墅的客户是怎样的？;城邦别墅：我们的客户？;别墅二次鉴赏力;“破→立→证〞;破——概念策略;形而上者谓之道，形而下者谓之器。

——?易经?;1〕形而上的思考——精神层面;2〕形而下的探求——物理层面;新别墅·创世纪——别墅二次鉴赏力;案名建议;;从建筑风格谈起：;从古到今，一座庄园就代表了一种文化和制度;

独特的贵族气息，渊源悠久的家族传承;

比别墅更深厚，比花园更华美。;LOGO设计;LOGO设计;LOGO应用;VI系列：名片;VI系列：信封、信纸;VI系列：包袋;VI系列：礼品;SHOW稿;SHOW稿系列一：

家族精神。;SHOW稿系列一：

家族精神。;SHOW稿系列一：

家族精神。;SHOW稿系列二：自然主义。;SHOW稿系列二：自然主义。;SHOW稿系列二：自然主义。;SHOW稿系列二：自然主义。;从形而下的层面深挖本案的产品力。

下沉式庭院是本案众多设计亮点中最为出挑的一个；

前庭后院，内有园景，外有水景；

是同类型产品中最具创造性的设计。

因此以庭院作为切入点，直接诉之于案名；;LOGO设计;SHOW稿;立——传播策略;人与人不同——马斯洛需求理论;80%的跟随者;上海;1〕媒体筛选的原那么：

影响力原那么→户外、PR、报纸、杂志

购置力原那么→DM、PR、专业媒体;证——执行策略;

概念造势，形象抢位，树立工程地位，确立新别墅领军形象。;2.现场：

一方面以浓郁的家族感，通过图片、讲解等方式，让客户对美第齐产生情感认同。;现场指示;现场指示;引导旗;;;策略;整合创造价值;“美第齐庄园〞的营销模式：

(整合一切可用资源——创造最大工程价值);整合营销策略;整盘营销体系;客户效劳体系;全国联动体系;媒体整合体系;小众营销策略;运用小众媒体：

DM直邮

短信发送

定点巡展

定点电梯广告

运用小众渠道：

易居臣信的一、二手联动〔上海门店75家，易居臣信别墅馆〕

运用小众活动：

易居会的客户资源部的活动组织

??盘酒会

客户体验活动

已成交客户的圈层活动

其他活动;价值价格策略;定价方法：认知价值法

区域价值

整体规划优势

交通优势

配套优势

产品创新性

跌落式花园，南北通透地下室

400-500平米，5房以上设计

全套房设计

充分表达产品价值根底上制定价格;定价方法：竞争导向法

赵巷区域

领导赵巷区域价格策略，基准价格高于区域最高价18833元/平米;定价方法：竞争导向法

佘山区域

资源难超佘山，基准价格应低于佘山区域最低价格30410元/平米;基准价格

18833-30410元/平米;价格修正

价格涨幅度

赵巷区域价值涨幅度，半年平均14.2%

佘山区域价值涨幅度，半年平均9.8%

基准价格为：

24561-36662元/平米;楼盘名称;营销策略修正：入市策略推算

;营销策略修正：入市策略推算

;附：诚邀贵司考察国内典型楼盘;北京;北京;北京;北京;深圳;深圳;深圳;感谢聆听!